نصائح مفيدة

كيف تصبح الدلال

كيف يتم عمل الدلال في روسيا وفي الغرب.

يقول الدلال الوحيد في روسيا الذي لديه سجل في هذه المهنة في المصنف ، Andrei Haase.

كيف تصبح الدلال في روسيا

"كنت أول مزادات في الحقبة السوفيتية: بدأت منذ 26 عامًا ، بناءً على توصية من أصدقائي ، دُعيت لإجراء مزادات في صالونات من وزارة الثقافة. تخصصي الرئيسي لا يتعلق بالتحف ، فأنا مسرح مسرحي وراقصة باليه.

لا أحد يعلم "الدلال" المتخصص في روسيا ؛ في جميع أنحاء البلاد ، يشارك 3-4 أشخاص في عطاءات احترافية ، على الرغم من أن العديد منهم قد أخذوا. لكن قلة من الناس تنجح: يجب أن يكون هناك هدية خاصة لهذا العمل. قبلي ، لم يشارك أي شخص في تجارة المزادات الاحترافية في البلاد (فقط في روسيا القيصرية) ، واليوم في بلدنا فقط "بائع الدلال" هو مكتوب في كتاب العمل الخاص بي. بالطبع ، أقصد مزادات تجارية جادة حيث تكون النتيجة مهمة ، وليس الرؤية.

على سبيل المثال ، حاول Yakubovich ، Wernick ، ​​Yarmolnik ، Fomenko إجراء مزادات ، فهم مقدمون جيدون ، لكنهم يستمتعون ، لا يبيعون. ويجب أن تكون مشتركة.

أعمل في جميع المزادات الروسية الكبرى تقريبًا ، حتى وقت قريب ، كنت أتقدم بعرض في أوكرانيا - في كييف وزابوريزهيا. طوال 25 عامًا من عملي ، تمكنت من العمل في المزادات العلنية وفي مزاد النفط عمومًا ، "لقد وضعت مطرقة لي في كل شيء".

ما هي المعرفة التي يحتاجها الدلال؟

كقاعدة عامة ، يعتقد منظمو المزادات أن الدلال لا ينبغي أن يفهم الأشياء التي يبيعها ، والأهم من ذلك - هذه هي موهبة الفنان - أن ينظر بعناية وراء القاعة ، وأن ينظر بعناية ، وأن يكون فنيًا. ولكن يبدو لي أن الدلال لا يزال بحاجة إلى فهم الفن ، على الرغم من أنه لا توجد حاجة لتعليم خاص ، فأنت بحاجة فقط إلى معرفة شيء ما ، حيث قد تكون هناك أخطاء مطبعية في الفهارس ، وبدلاً من "قماش" يمكنك قراءة "الورق المقوى" ، إذا كنت لا تفهم ، فلا تفهم ستفهم أن هذا خطأ في الطباعة.

يمكن للقاعة أيضًا طرح أسئلة حول الأشياء ، تحتاج إلى إظهار أنك تفهم ذلك. لذلك ، أبدأ الاستعدادات للمزاد خلال 2-3 أيام ، وصلت إلى دار المزادات ، أدرس الكتالوج ، انظر إلى العناصر.

كيف هو المزاد الروسي

كل مزاد له تفاصيله الخاصة ، لكن المبادئ العامة هي نفسها. أولاً ، يتم وضع جدول المزاد. هناك حاجة حتى يتمكن المشترون والبائعون من فهم متى يستطيع البعض البيع ، بينما يمكن للآخرين الشراء. على سبيل المثال ، في دار المزاد "عملات معدنية وميداليات" ، يتم إعدادها قبل سنة.

ثم يتم تجميع مجموعة مزاد علني ، ويتم وصف العناصر بواسطة خبراء ، والتحقق من صحتها ، وتصويرها ، وفهرستها.

يتم نشر الكتالوج المطبوع قبل شهر من المزاد ، وبعد شهرين يظهر على الموقع. بمجرد أن يصبح الكتالوج متاحًا عبر الإنترنت ، يمكن للمشاركين وضع رهانات ، أو ما يسمى "بعروض الشراء الغيابي" (عرض التسعير هو عرض تسعير). للقيام بذلك ، تحتاج إلى الذهاب إلى الموقع والتسجيل ، وبعد ذلك تبدأ المزايدة بين مزادات المراسلات قبل بدء المزاد.

الآن أول مزاد موجود على الإنترنت ، وقبل إرساله بالبريد. يتم دائمًا وضع المغلف في الكتالوج ، وقبل ذلك ، عندما تلقى شخص ما الفهرس ويمكنه تقديم عطاءاته الأولى فقط عن طريق البريد ، اختار ما كان مهتمًا به ، وباستخدام المغلف المرفق ، أرسل عروضه إلى دار المزاد. قبل أسبوعين من المزاد ، يفتح المعرض حيث يمكنك رؤية جميع العناصر وطرح الأسئلة التي تهمهم.

عندما يبدأ المزاد ، أعلن عن الكمية وسعر البداية. الشخص الذي يرغب في شراء عنصر يرفع بطاقة ، والمشتري التالي يتخذ الخطوة الأولى. "الخطوة" نسميها زيادة السعر ، عادة بنسبة 10 ٪. أعتقد: "300 ، 400 ، 500 - 500 مرة ، اثنان ، ثلاثة ،" - انتقد - تم بيعه ، بعد أن فات الأوان ليقول أي شيء - تم بيع الشيء. هناك أسبوعين لشراء الأشياء.

لا يتقاضى الدائن سوى دفعة ثابتة ، ولا تذهب إليه أية فائدة على المبيعات. الجميع ، بالطبع ، يتقاضون رسومًا مختلفة ، اعتمادًا على موافقة منظمي المزاد والمزاد.

مهمتي الرئيسية كمزاد هي تنظيم المناقصات بأكبر قدر ممكن من الكفاءة وبيع شيء مكلف قدر الإمكان. يستغرق تقديم العطاءات وقتًا طويلاً ، ويجب ألا يشعر الناس بالملل. لذلك ، أحاول خلق جو النادي. شعبنا أيضا يحب التحدث. لذلك ، أسمح لك بطرح سؤال ، رغم أنه في لندن ، على سبيل المثال ، لا يعطون كلمة للجمهور.

من المهم جدًا مراقبة الجميع عن كثب. في الوقت نفسه ، ترتفع 10-15 يدًا ، مع وجود ما بين 80 إلى 100 شخص في القاعة ، وكل شخص يرفع يده يحتاج إلى ملاحظة وفهم بالسعر الذي يتم تداوله من كل يد. أهم شيء في مهنتي هو الحساب والتقنية ، والباقي مجرد كلمات.

في بعض الأحيان ، هناك صراعات في الجمهور ، وهذا أمر مفهوم: الناس يشعرون بالتوتر ، والأرباح ، والتجار يصنعون السوق ويأتون بشكل أساسي ، وليس الجامعين. لذلك ، أنا بحكم الأمر الواقع سلام الناس. ويأتي البعض مع كلابهم المفضلة ، وينبحون أحيانًا ، بينما يجلس آخرون بهدوء تحت الطاولات.

متى وأين يعقد المزاد

يتم إجراء 90٪ من المزادات الروسية في فندق ماريوت في بتروفكا ، وبعضها في فندق ناشونال وفي مدينة موسكو في البرج الشمالي.

أشهر أشهر المزادات هي أكتوبر ونوفمبر وأبريل. في يوليو وأغسطس وفي العطلات الشتوية (من ديسمبر إلى يناير) - في موسم الموتى ، لا يوجد أشخاص بدنيًا في البلاد في هذا الوقت.

أقضي في الموسم 10 إلى 15 مزادات في الشهر ، في أشهر أخرى من 6 إلى 10 مزادات. يتم تقديم العطاءات في عطلات نهاية الأسبوع ، كل أيام السبت والأحد ، ولكن في بعض الأحيان حتى يومي الثلاثاء والخميس - لا يزال الغموض بالنسبة لي هو السبب وراء اختيار المنظمين هذه الأيام.

أدوات والعامية

يستخدم المزادات لغة عامية خاصة. على سبيل المثال ، عندما يتردد شخص ما ، يمكنني أن أسأل ، "هل تضغط أكثر؟" ، وهذا يعني "انتظرك أم لا؟"

بالنسبة للأداة الرئيسية - المطرقة - لدي العديد منها: تتميز بيوت المزادات المختلفة بمطارق مختلفة.

يعتمد عمر خدمة المطرقة على الشجرة ، والآن لدي مطرقة لمدة 3 سنوات ، وأصغر عمر للأداة هو 3-4 أشهر.

يمكن شراء المطرقة من متاجر التحف عبر الإنترنت. أنا عادة أشتري من متجر إلكتروني ألماني. في روسيا ، تكلف المطرقة ما بين 8000 إلى 30000 روبل ، بينما في ألمانيا يمكنك شراء واحدة جيدة مقابل 5 يورو ، و 25 يورو - شيء رائع.

ذات مرة كانت لدي قصة مثيرة جدًا مع مطرقة. كنت أعود من مزاد للنفط ، حيث باع أحد رجال القلة أصوله إلى رجال أعمال آخرين ، وعلى الطريق ، طلب ممثلو الشخص الذي اشترى الأصول مطرقة بلدي ، وقرّر التبرع بها إلى حكومة القلة - بالنسبة لهم ، على ما يبدو ، كان من المهم من خلاله أصبح الفائز بالمزاد. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنهم جادلوا لفترة طويلة فيما بينهم مما سيعطي المطرقة. يقولون إنه لا يزال محتفظًا بهذا القلة في لندن.

كيف يتم ترتيب المزاد في الغرب

يشارك في تجربة داريا Zheludkova تاجر الفن ، صاحب شركته العتيقة في باريس ، في الماضي عملت في Sotheby's و Christie's.

كيف تصبح الدلال في الغرب

بدأت العمل مع مزادات بعد تخرجي من مدرسة اللوفر المغلقة في باريس. هذه المؤسسة ، مثل النادي المغلق ، تدرس من قبل متخصصين من المتحف الرئيسي في فرنسا وهناك مسابقة وثيقة خطيرة للغاية. هناك طريقان من مدرسة اللوفر: أن تصبح خبيراً في دار المزاد أو بائع الدلال. بعد أن أنهيت دراستي ، حصلت على سوثبي ثم إلى كريستي.

بشكل عام ، أصبح من الصعب للغاية أن تصبح مزايدًا في فرنسا. هذه هي المهنة المرموقة والأعلى أجرا في سوق الفن بأكمله. لتصبح بائعًا بالمزاد العلني ، يجب أن يكون لديك تعليميان رفيع المستوى: في تاريخ الفن والقانون.

التعليم القانوني ضروري ، لأنك في الغرب تتعامل غالبًا مع الميراث وتقسيم الممتلكات.

بعد أن يتلقى الدلال المستقبلي اثنين من هذه التعليم ، يجب أن يخضع للتدريب لمدة عامين مباشرة في المهنة ، بينما يتدرب في وقت واحد في دار المزاد.

بيوت المزادات نفسها مقسمة إلى نوعين. السابق يبيع الأشياء في المحكمة ، إذا كان ، على سبيل المثال ، طلاقًا. والثاني هو مزاد كلاسيكي.

فقط بعد الانتهاء من التدريب الكامل والتدريب الداخلي في نوعين من المزادات ، لا يحق للمتخصص عقد مطرقة.

بسبب هذه الصعوبات ، تعتبر مهنتنا هنا مرموقة للغاية. في فرنسا ، يتحول الجميع إلى "متر" الدلال ، وهذا مكانة اجتماعية عالية جدًا. بعد تلقي هذا الوضع ، يواصل الدلال العمل في دار المزاد كخبير ، لكنه يحمل بالفعل عطاءات. كقاعدة عامة ، يصبحون مترًا في عمر الثلاثين ، إذا درست عن قصد.

يتقاعد المزادات ، مثلهم مثل الجميع في فرنسا ، عن عمر يناهز 60 عامًا. قليل من الناس يعملون في التقاعد في أوروبا ؛ الناس من الفن ليست استثناء. على الرغم من احتفاظ الدلال بلقبه ، إلا أنه يمكن دعوته لتقديم عطاءات حصرية.

كيف تعمل المزادات الأوروبية

يوجد في فرنسا اليوم ما يسمى بنظام المزادات Anglo-Saxon ، عندما تنظم دار المزادات نفسها مزادات في المنزل ، فضلاً عن المزادات التي تعقدها بيوت مزادات صغيرة متخصصة في كائن واحد أو عدة أشياء (على سبيل المثال ، فقط الطلاء أو الأثاث أو الكتب) - تسمى الخزانات.

ظهرت الخزائن في فرنسا منذ وقت طويل ، يوجد اليوم حوالي 200 منها ، وهي تلتقط كمية معينة من العناصر التي يريد عملاؤها بيعها ، ثم مرة واحدة أو مرتين في السنة ينظمون مناقصات في مكان خاص ، ويطلق عليهم اسم Drouot.

دروت هو المكان الذي منحت الدولة في القرن التاسع عشر ترخيصًا لتنظيم العطاءات. لأنه في فرنسا لا يمكنك المزايدة في أي مكان. وكل هذه المكاتب الصغيرة تأتي إلى دروت ، وتضع أغراضها هناك يومًا أو يومين ، وتبيعها ثم تغادر.

في مكاتب المزادات العلنية ، يقوم الدلال بتنظيم عملية تقديم العطاءات بالكامل. في منزل كبير - سوثبيز أو كريستي - يجب أن يكون متخصصًا في مجال واحد. هناك يساعد في إعداد الكتالوجات وتقييم الأشياء. في منزل صغير ، يعمل الدلال كل شيء بنفسه - يبحث عن العملاء والبائعين ويحمل المناقصات.

كيف هي المناقصات

الدلال يستعد دائمًا للمزاد ، إنه تركيز كبير. يمكن لأي شخص أن يرمض عينيك فقط ، وعليك أن تفهم ما إذا كان يتداول أم لا ، لأنه يعتمد على ما إذا كنت "ترفع" المزاد أم لا.

قال أحد مزادات المزاد إنه كان يستعد لتقديم عطاءات كمخرج إلى المسرح. الجانب المسرحي من المهنة حاضر أيضًا ، لكن بائعي المزادات الفرنسيين ليس لديهم تعليم خاص بالوكالة.

يجري المزاد دائمًا في أيام الأسبوع وليس في عطلات نهاية الأسبوع أبدًا ، حيث من المقبول في أوروبا أن الناس بحاجة إلى الاسترخاء في نهاية الأسبوع. يبدأ التداول عادة في الساعة الثانية بعد الظهر ويستغرق حوالي أربع ساعات. هناك صفقات مهمة بشكل خاص ، فهي تتم في المساء.

قبل شهرين من المزاد ، يتم إصدار كتالوج. هنا أيضًا ، هناك قواعد: المنازل الكبيرة مثل Sotheby's و Christie لديها حاجز سعر معين - فهي لا تأخذ أبدًا أشياء لا تقل قيمتها عن خمسة آلاف يورو لتقديم عطاءات. يتم إرسال الكتالوج للعملاء في غضون ثلاثة أسابيع ، وخلال ثلاثة إلى أربعة أيام ، يتم افتتاح المعرض ، حيث يتم عرض جميع العناصر التي سيتم بيعها بالمزاد العلني ، ويمكن لجميع العملاء والزوار رؤيتها مجانًا.

كيفية المشاركة في المزاد

في المزادات الكبرى ، يمكنك المساومة بأربعة طرق: الحضور شخصيا إلى الغرفة ، وترك ضمان للشراء - اتصل وقل ، "أنا مستعد للمساومة على هذه الكمية بحد أقصى يتراوح بين 6 و 7 آلاف يورو." هذا يعني أنك تعطي السقف الخاص بك ، وإذا كان الشيء أرخص ، فسوف تحصل عليه أرخص ، إذا كان أكثر تكلفة ، فلن تحصل عليه.

الطريقة الثالثة هي المساومة على الهاتف وعلى الإنترنت ، والجلوس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك. هذا يبطئ المزاد. وهناك أيضًا مشكلات: في ذاكرتي ، أراد شخص شراء الكثير ، وضغط زر ، لكن الإشارة لم تصل. ربما لم ينقر بهذه الطريقة ، ربما ، في الحقيقة ، المشكلة في الشبكة. لن تكتشف ذلك أبدًا ، لكن الشخص لم يتلق الشيء ، وفي هذه الحالة دائمًا ما يقدم شكاوى إلى دار المزاد. من الصعب للغاية معرفة من هو الصواب ومن الخطأ. لذا ، يبدو الأمر الأكثر صحة ، هو المساومة في القاعة ، أو في الحالات القصوى ، عبر الهاتف.

داعم دائما من قبل العديد من الناس. هذه مجموعة متنوعة من الأمناء والمثمين والمتخصصين ، مع الاحتفاظ بسجلات المناقصات. أثناء عملية تقديم العطاءات ، يضعون خطة للقاعة ، حيث يمثلون المشاركين الأكثر نشاطًا. هكذا يقولون: "رجل ذو لحية أعطى الكثير" ، "سيدة ترتدي قبعة حمراء مرفوعة إلى هذا الحد". بعد المزاد ، يجمع فريق دار المزاد بأكمله ، ويحاولون معرفة من كان. ليس من المعتاد طلب اسم مباشرة من عميل. لكن في الأساس ، يتم تسجيل جميع المشاركين في قاعدة بيانات المزاد ، وهذا يتيح لنا أن نفهم من كان مستعدًا لرفع العرض.

هذا هو ما هذا. ربما لم يشتري العميل الكثير ، لكنه مشتر محتمل لنوع معين من الأشياء ، وبعد ذلك ، إذا تم عقد مثل هذه الأشياء في المزاد التالي ، فستتم دعوته.

أغلى شيء في ذاكرتي هو الصورة التي ذهبت مقابل 1.44 مليون يورو بتكلفة تتراوح بين 300 و 500 ألف. هي ، بالمناسبة ، لديها قصة مثيرة للاهتمام.

يحتوي فندق Ritz Hotel على غرفة تقيم فيها Coco Chanel دائمًا ، وتم تزيين الغرفة بأسلوبها. منذ عدة سنوات ، بدأت أعمال الترميم في فندق ريتز ، واستدعى عمال الفنادق خبراء لتقييم الأشياء في الغرف. نظرًا لأن فندق ريتز هو فندق قديم ، فهناك العديد من اللوحات التي كانت معلقة في الغرف لمدة 150 عامًا ، ولم يفكر أحد في تكلفتها. وبعد ذلك ، عندما بدأوا عملية الإصلاح وبدأوا في تقدير كل شيء والتفكير في نقله أو بيعه ، اتضح أن الصورة التي كانت معلقة في غرفة Coco Schonel تم رسمها بواسطة Charles Lebrun ، الرسام Louis XIV! هذا اكتشاف رائع ، معلقة لسنوات عديدة في مرأى من الجميع ، وصنع بريقًا ، وكانت صورتها حتى على غلاف الكتالوج.

يطلب العديد من مزادات المزادات طلب مطرقة ، وقد يختار الكثيرون ، على سبيل المثال ، مقبض خشب الورد وقاعدة العظام. المطارق ، بالطبع ، كسر. لقد حدث ذلك أثناء المزاد ، حيث انقطع القلم ، ولكن لا شيء ، ثم أخذته في يدك وتابع ، من حيث المبدأ ، لا يزال بإمكانك طرق.

التواطؤ في المزاد

في السابق ، كان تداول المزاد عالمًا مغلقًا ، حيث جاء التجار وأصحاب المعارض والتجار فقط. للعملاء من القطاع الخاص ، تم فتح العطاءات فقط في 80s من القرن العشرين. وبما أن تدفق الأشخاص أصبح أكبر ، فقد أصبح من الصعب للغاية على مالكي المعارض شراء الأشياء بسعر مساومة.

انهم يحاولون محاربته. على سبيل المثال ، ينظم مالكو وتجار المعرض دائرة تجار التحف لديهم. يقولون شيئًا من هذا القبيل: "نحن جميعًا نريد هذا الشيء ، دع التجارة واحدة فقط مقابله ، ثم لن يرفع الآخرون الثمن". نتيجة لذلك ، يحارب أحد التجار الأثريين الجمهور بأكمله والأشخاص الذين لا يعملون. وهذا ما يسمى "دائرة" باللغة الإنجليزية ، و "إعادة عرض" باللغة الروسية.

يشتري الشخص المختار ما بين 5-6 أشياء تهم جميع تجار التحف ، ثم يجلسون في مقهى قريب ويبدأون إعادة الفحص مع كوب من النبيذ. وبعبارة أخرى ، يرتبون صفقاتهم الصغيرة في دائرة ضيقة.

هناك بعض الحيل من جانب الدلال. على سبيل المثال ، عندما تكون قاعة كبيرة ، يمكنك رفع المزاد بطريقة مسرحية. يتظاهر الدلال برؤية شخص ما يحاول المساومة في نهاية القاعة. "نعم ، سيدتي ، من فضلك ، 500 يورو من أجلك" ، كما يقول ، رغم أنه في الواقع لا يوجد مدام في نهاية القاعة. لذلك يحاول الدلال ببساطة البدء في المزايدة النشطة. وهذا ما يسمى "إزالة المزاد من الجدار."

إذا حاول الدلال إنشاء هذا النشاط المصطنع قليلاً في البداية ثم استمر المزاد ، فلن يمكن اعتبار هذا ، من حيث المبدأ ، خدعة. هذا لا يزال قليلا رجل واحد تظهر. هذا ليس مخيفا ولا يضر أحدا. لكن إذا استمر في التظاهر بأن شخصًا ما يساوم في القاعة ، ويحاول زيادة عرض المشتري الحقيقي ، فهذا بالفعل خدعة. في Sotheby's و Christie's ، لم يحدث هذا أبدًا ، فهم يراقبون سمعتهم كثيرًا ، بينما في المزادات الصغيرة يمكنك أن تتعرف عليهم وتحتاج إلى توخي الحذر الشديد.

النوع الثاني من عمليات الاحتيال يسمى "play the baron" ، وقد عرفت هذه الطريقة منذ العصور البعيدة عندما اتفق المزايد مع صديقه ، الذي أتى ويرتدي مثل البارون للعب مشترًا ثريًا. جاء البارون وبدأ في رفع الأسعار ، وحاول الدلالي في النهاية أنه لم يشتري شيئًا ، لكنه تضخم سعره فقط. إذا تم إجبار البارون على شراء الكثير ، فإن الشيء الذي بقي فعلاً غير مباع ، وبطبيعة الحال فإن البارون لم يدفع أي شيء لشريكه. الآن لا أستطيع أن أقول أن هذا يحدث في كثير من الأحيان ، ولكن في المزادات الصغيرة يمكن أن يحدث في بعض الأحيان.

كم تحصل الدلال

الغريب في الأمر ، أن الكثير من الأشخاص في المزادات لا يريدون أن يعلم الجميع أنهم يجري تداولهم. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم تجار التحف أو العملاء من القطاع الخاص. غالبا ما يتفقون على علامات معينة. "على سبيل المثال ، إذا أمسك الهاتف من أذني ، فهذا يعني أنني أفاوض ، إذا قمت بخفضه ، فإني أتوقف". وعروض الدلال ، على سبيل المثال ، "550 ، هل تريد؟" إذا كنت لا أزال أحمل الهاتف عن طريق أذني ، فعندئذ أريد - هذه هي لغة العلامات التي نوقشت في البداية مع مزادات البيع والمعروفة فقط لكلينا.

من حيث المبدأ ، لا حرج في ذلك ، لكن المزايدة هي لحظة مرهقة إلى حد ما ، ولكل قطعة يمكن أن يكون هناك عدة "لغات" من هذا القبيل في وقت واحد ، وقد تتحول حادثة. على سبيل المثال ، شخص رن الهاتف حقًا ، وأخذها بالفعل. حدث إحراج مشهور واحد فقط (وإن كان منذ زمن طويل) في كريستيز بلندن. Какая-то женщина, аристократка, договорилась, что если она будет держать книжку открытой – то это значит, что она торгуется, если она закроет её — значит, что она останавливается.

Но из-за того, что было много торгующихся, вышла путаница и в итоге ей не присудили лот, хотя она активно держала свою книжку открытой. Когда молоток упал, она вскочила и закричала: «С какой кстати! Я же держала книжку открытой!» Все в зале посмотрели на неё и аукционист сказал: «Мадам, если вы действительно хотели торговаться, нужно было торговаться как все». ليس من الواضح حتى من الذي على حق ، من يقع اللوم ، ولكن بعد هذا الحادث الذي وقع في لندن ، كانت هناك رسوم كاريكاتورية تحمل المعنى "إذا وقفت مدام على رأسها ، فسيتم تداولها".

ميزات المهنة

المزاد - البيع العام للبضائع ذات الخصائص الفردية وحتى الفريدة ، وفقًا للقواعد المحددة مسبقًا.
على سبيل المثال ، في المزادات الدولية المتخصصة ، يقومون ببيع وشراء شحنات البضائع مثل الفراء والشاي والتبغ والزهور ،
الأخشاب الاستوائية والخيول والأسماك والسيارات المستعملة ، إلخ.

تشمل العناصر الفريدة التي تباع في المزادات أعمالًا فنية وندرة تاريخية ومقتنيات وتحف.

في جوهرها ، المزاد هو المنافسة بين المشترين.
تم تحديد سعر البدء للبضائع (الكمية) ، وهو ما يتزايد تدريجياً.
يتم تحديد يوم ووقت تقديم العطاءات مقدمًا ، بالإضافة إلى "خطوة المزاد" المنصوص عليها (الحد الأدنى لتغيرات السعر). يتم تعيين رقم عضوية لكل عميل.

هناك حروف العلة وطرق ضمنية لتغيير الأسعار خلال محاولة.
مع طريقة حرف علة يعلن الدلال عن رقم الكمية ، ويستدعي السعر المبدئي ويسأل: "من هو أكثر من ذلك؟" يقوم المشتري ، المستعد للدفع أكثر ، بالاتصال بالسعر الجديد ، وهو أعلى من السعر السابق (مع الأخذ في الاعتبار الحد الأدنى للقسط). يتصل البائع بالمزاد برقم المشتري ، الذي يتم بموجبه تسجيله في المزاد ، والسعر الجديد للكمية ويطرح السؤال التالي: "من هو أكثر من ذلك؟". هذا يعني أن المنتج يباع للمشتري الذي قدم أعلى سعر.
مع طريقة سرية يمنح المشترون علامة الدلال (على سبيل المثال ، برفع اللوحة برقمه) للموافقة على رفع السعر. علاوة السعر قياسية ومحددة في قواعد المزايدة. في كل مرة يعلن فيها الدلال عن سعر جديد دون تسمية المشتري.
يضمن الدلال أن يلتزم جميع العارضين بالقواعد وفي الوقت نفسه يتحكم في عملية رفع السعر ، ودعم المنافسة بين مقدمي العروض.
معدل المزاد مرتفع للغاية ويتطلب أقصى قدر من الاهتمام وردود الفعل السريعة من قبل المشترون والمزاد. في المتوسط ​​، يستغرق بيع قطعة واحدة أقل من 50 ثانية.

يمكن اعتبار المزاد ناجحًا ، كنتيجة لذلك ، يتم الحصول على فرق كبير بين سعر البداية للوت والسعر الذي تم استلامه أثناء عملية المزايدة. من الواضح أن الدلال يمكن أن يؤثر على هذا الاختلاف في اتجاه واحد أو آخر.

لا يتم الاحتفاظ ببعض المزادات بزيادة السعر ، ولكن العكس: أولاً ، يتم الإعلان عن أعلى سعر للبضاعة المباعة ، ثم يتم تخفيض العطاءات إلى السعر الذي يوافق عليه المشتري الأول وتباع البضائع.

يبدأ عمل الدلال قبل المزاد. يشارك في التحضير للمزاد: يتصل بالمزاد العلني (الأشخاص الذين ينقلون البضائع للبيع بموجب العقد) ، ويتعرف على الكثير ، ويشارك في المزايدة.
عند الانتهاء من تقديم العطاءات ، يشارك الدلال في تنفيذ المعاملة لكل قطعة بيعت.

الدلال التدريب

لمهنة ناجحة ، الدلال يتطلب التعليم العالي. ومع ذلك ، لا توجد مؤسسات تعليمية متخصصة للمزادات.
لذلك ، عادة ما يأتي الأشخاص من المجالات ذات الصلة إلى هذه المهنة.
في معظم الأحيان ، تبدأ مهنة مع منصب الدلال مساعد.
الدلال يتعلم باستمرار ، وتوسيع معرفته بالسوق ، وحضور التدريبات الخاصة وورش العمل.

شاهد الفيديو: شلون الأكل خلاني أحب نفسي أكثر! + ثلاث وصفات افطار نباتي (شهر نوفمبر 2019).