نصائح مفيدة

كيفية فتح ماركة الملابس الخاصة بك

Pin
Send
Share
Send
Send


وقال المبدعين للعلامة التجارية أوه ، بلدي كيفية جعل العلامة التجارية الخاصة بهم من الملابس في روسيا

6 مايو ، المبدعين من العلامة التجاريةيا بلديحصلت كل من ناديا ستاسوفا وسيرجي كوفيلينوف على درجة الماجستير في سانت بطرسبرغ ، حيث ، باستخدام مثال علامته التجارية الخاصة ،يا حبك!قال كيفية جعل العلامة التجارية الخاصة بك من الملابس في روسيا. انظروا إلي ينشر نسخة من الفصل الرئيسي.

صناعة الأزياء المحلية في عار. يحبون التحدث عنها ، وعقد اجتماعات المائدة المستديرة ، والمناقشة ، ولكن في الواقع ، لا يحدث شيء يذكر. حتى أن هناك خرافة مفادها أن القيام بذلك أمر غير مربح وغير مربح. نود تبديد هذه الأسطورة: إن القيام بذلك ليس فقط مثيرًا للاهتمام ومربحًا ، ولكن يمكنك القيام بذلك دون المساس بإحساسك بالأناقة والذوق.

صناعة الأزياء والتصنيع والصحافة والمحلات التجارية. الإنتاج هو تصميم وتصنيع الأقمشة والخياطة ، وتصنيع الملحقات. بدون الصحافة ، لا يمكن أن توجد صناعة أيضًا ، لأن الناس بحاجة إلى معرفتك عنك. وبدون متاجر ، أيضًا ، لأن المبيعات هي الشيء الرئيسي.

كل شركة لديها مفهوم. في السابق ، بدا لنا أن هذا كان شيئًا غبيًا ، ولكن بعد ذلك فهمنا ما كان عليه. يجب أن يفهم كل موظف ما يفعله ولماذا. لذلك ، جلسنا وكتبنا حول ما علامتنا التجارية أوه ، يا وماذا نريد أن نفعل. ونريد أن نجعل في روسيا علامة تجارية من ملابس التريكو غير مكلفة ، من جميع النواحي المقابلة لمستوى علامة تجارية أوروبية مستقرة. ولتوجيهه ليس فقط إلى السوق الروسية ، ولكن أيضًا لجعله قابلاً للتمييز وبيعه في مجتمع الموضة العالمي بأكمله.

تحتاج إلى فهم ما إذا كان هناك مكان مناسب لك في السوق. في روسيا ، من ناحية ، مليئة بالرفاهية ، ومن ناحية أخرى ، هناك عدد كبير من سلاسل البيع بالتجزئة حيث نادراً ما ترى شيئًا مثيرًا للاهتمام. وبينهم هو الفراغ. بالطبع ، هناك علامات تجارية جيدة من الملابس غير التافهة وفي نفس الوقت يمكن أن يشتريها كل منا. لكن هذه العلامات التجارية ليست كثيرة لدرجة أنها شكلت نوعا من الاتجاه. لقد أدركنا أن هناك فجوة في السوق ، ويمكن أن نبدأ في سدها.

من المهم جدا أن يكون لديك إيمان أعمى بنفسك. لأنه بالإضافة إلى بعض الجوانب الموضوعية للعمل والعمل ، هناك سحر عندما ينمو كل شيء ، كما كان ، معًا. لكن عنصر الأعمال مهم للغاية أيضًا ، لن يفشل أي شيء دون حساب. ما نقوم بخياطة ، سيكون من الضروري البيع حتى نتمكن من خياطة مرة أخرى وربما حتى كسب المال.

لنفترض أننا نريد إطلاق علامة تجارية للملابس بحلول شهر سبتمبر. لدينا ثلاثة أشهر ، والتي ليس لدينا فيها سوى قدر معين من الأموال ، يمكن أن نكون في الوقت المناسب. تنقسم الخطة الزمنية إلى مراحل العمل. كل مرحلة هي بدورها عملية خطوة بخطوة على الطريق إلى أشياء جاهزة.

للبدء ، قمنا فقط بتصفح الإنترنت وجمعنا الصور التي نحبها. لقد فهمنا بوضوح أننا أردنا صنع ملابس تريكو جيدة وغير مكلفة. هناك American Apparel ، هناك H&M ، لا يزال هناك الكثير مما ، لكن ليس لدينا علامة تجارية خاصة بنا. بعد جمع الكثير من الصور ، قررنا نوع الأشياء التي نريد القيام بها. كان لدينا عدة فئات من الأشياء: القمصان والقمصان والأكمام الطويلة والصدريات وأغطية الرأس.

اتخاذ قرار بشأن النماذج قبل 6 يونيو. حتى 11 يونيو - ارسم الرسومات. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى البحث عن مُنشئ يقوم بكل هذا نيابةً عنك ، لأنه لا يمكنك التصميم. المصمم محترف ، وسوف يفهم في النهاية ما تريد. إن عملية التصميم ، إذا كانت المجموعة صغيرة وكانت الأمور متشابهة إلى حد ما (على سبيل المثال ، 10 فساتين بسيطة) ، فإنها تستغرق شهرًا. يمكن تعيين المصممين على الجانب ، أو يمكن التعاقد معهم.

في موازاة ذلك ، نحن بحاجة إلى البحث عن النسيج والاكسسوارات. لا يوجد مكان لشراء النسيج في روسيا. والتجهيزات الجيدة للغاية - بحيث تكون رخيصة. لدينا متاجر ، يوجد مستودعات ، لكن ما يباع هناك باهظ الثمن وليس بجودة أفضل. لذلك ، نحن نطلب النسيج في دول البلطيق ، والذي في النهاية أرخص من شرائه هنا. من السهل العثور على كل هذا إذا كان لديك Google و Yandex. يمكنك العثور على مورد ، ويرسل لك عينات ، وأنت بعد أن ذهبت بالفعل إلى المتاجر والمستودعات معنا ، تفهم ما تريد. يمكنك شراء قميص ، وإرساله لهم والقول: أريد مثل هذا النسيج ، مثل هذه الخصائص ، مثل هذا التكوين. لا تزال بحاجة إلى أن نضع في الاعتبار الجمارك. في فصل الشتاء ، كان لدينا شهرين ونصف الشهر من القماش. ولكن إذا قمت بكل شيء بشكل صحيح ، فابحث عن وسيط جيد ، فلن يكون طويلاً. من الأفضل عدم القيام بذلك بنفسك.

في موازاة ذلك ، يجب أن نبحث عن الإنتاج. في بلدنا ، لا يوجد إنتاج عالي التقنية ، لكن لا توجد فرص لخياطة قميص من الكتان. في سان بطرسبرج ، هذا لا يستحق كل هذا العناء - إنه مكلف. ولكن يمكن القيام بذلك في منطقة لينينغراد ، حيث لا تكسب خياطة 20 ألفًا ، ولكن 10000 صفحة ، وتكلفة الأشياء منخفضة جدًا. يمكن العثور على الإنتاج أيضًا على الإنترنت. أنت الآن جاهز لإرسال الأنماط المتقدمة للإنتاج.

في هذا الوقت ، يبدأ العمل بالصحافة. على الرغم من أنك لا تزال لا تعرف بالضبط ما ستكون عليه المعالجة عند الأكمام والبوابات التي شيرت ، يجب أن تفهم بالفعل من هو بالضبط جمهورك وفي المجلات التي تريد أن ترى مواد عن نفسك. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الرقم مستأجر في المتوسط ​​شهريًا ، وإذا كنت ترغب في الوصول إلى النسخة المطبوعة ، فأنت بحاجة إلى إرسال بيان صحفي لمدة شهرين ، سيهتم به الصحفيون ، وإطلاق النار ، حتى يفهموا ما يتم تقديمه لهم. للكتابة. لهذا الشهر ، يجب أن تفهم بوضوح نوع القماش الذي لديك ، فأنت تأخذ 10 أمتار من هذا القماش ، وخياطة النماذج التي طورتها منه وإزالتها. يمكنك الحصول على صور جميلة من الأشياء حتى قبل أن يكون لديك هذه الأشياء بالفعل. وفي الشهرين اللذين تنشر فيهما المجلات ، لديك بالفعل شيء لإرساله وماذا تخبرهما.

بيان صحفي. إن المشكلة الرئيسية لمعظم النشرات الصحفية هي أنه بدلاً من المعلومات المحددة ، يتعين على الصحفيين قراءة الصورة التي تحلق بها في جميع أنحاء المدينة. والصحفي لديه 50 رسالة من هذا النوع في الصندوق ، لذلك يفتحها ويغلقها على الفور. اكتب كما يلي: أنت مثل هذه العلامة التجارية ، إنها مثيرة للاهتمام بسبب هذا وذاك. يجب الانتباه ، لأنها جميلة وفي نفس الوقت رخيصة. أو لا أحد فعل هذا لك. سوف تجد عناوين الصحفيين إذا ذهبت إلى كشك وشراء المجلات التي تهمك. اكتب خطابًا منفصلًا لكل صحفي. لقد كتبوا بكميات كبيرة - حصلوا على الجواب "لا" بكميات كبيرة. والأهم من ذلك: كلفة البيان الصحفي الجيد تكلفته كآبة سيئة ، وتكاليف التصوير الجيد تكلفته كآبة سيئة. هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار.

عندما تكون الأمور جاهزة ، يجب إرسالها إلى المتجر. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إضافة الترميز الخاص بك إلى تكلفة الأشياء. وهذا ما يسمى القيمة المضافة. على سبيل المثال ، الفستان: إذا أضفت 100٪ إلى تكلفته وأضفت 100٪ أخرى إلى المتجر ، فستكلف 1500 ص. لكن فستانك رائع لدرجة أنه سيباع بسعر 3000 ريال. لذلك يمكنك إضافة المزيد. القيمة المضافة لا تحتوي على نسبة واضحة. لكن في المرحلة الأولية ، تحتاج إلى إضافة المزيد ، حيث أنك ستظل تواجه الكثير من الأخطاء والمعاشات والتأخير وكل هذا سيكلفك أموالًا. وبينما لديك دوران صغير ، تحتاج هذه الأخطاء للتأمين.

استخدم الانترنت لا تفكر في العرض ، فلن يجلب لك أي نتيجة ، حيث لا يوجد لدينا صناعة. ولكن إذا قمت بإنشاء موقع جميل ، فسيكون التأثير أكبر بكثير.

الخروج مع مشاريع خاصة. غالبًا ما لا يكون المنشور المطبوع مهتمًا بنشر أخبار حول 150 تعليقًا على Look At Me تمت كتابتها قبل شهرين. لذلك ، يمكنك الخروج بكل أنواع الأشياء المثيرة للاهتمام - على سبيل المثال ، مجموعة محدودة لا يمكنك إخبار أي شخص عنها ، باستثناء محرري الوسائط المطبوعة.

استخدام جميع الميزات المجانية. النشر هو أداة المبيعات. عندما ظهرت العلامة أوه ، فاخري! ، كُتبت صفحة كاملة عنها على الملصق ، وجاء الجميع إلينا وسألوا: "كم دفعت؟" أنت لا تصدقه ، لكن مثل هذا المبلغ الذي يدفع مقابل منشور لا وجود له لمجلة جيدة. . يمكنك أيضًا تصوير مقاطع فيديو وصور جميلة مجانًا ، ولا يوجد شيء مخجل في هذا.

مساعدة المتجر. بالنسبة إلى المتجر الذي أنت شريك ، فهو مهتم ببيعك ، وكسب المال عليك. لذلك ، قم بطباعة السعر ، وقم بإعداد كتب بحث جميلة ، وستكلفك 5000 صفحة ، لكنها ستكون أداة ستساعدك على البيع بشكل أفضل. كتاب البحث هو ملفوف ، صورت بشكل جيد على خلفية بيضاء ، حيث يتم توقيع المقالات والتكوين والألوان والأحجام.

فكر في المكان الذي ستنتقل إليه بعد ذلك. إذا أنفقت أموالك على المشروع الأولي ، فيمكنك العثور على مستثمر يسمح لك بالدخول إلى مرحلة جديدة. سيكون لديك بالفعل شيء للذهاب معه.

الفروق المهمة

قبل الانخراط في تنفيذ المشروع ، يحتاج رجل أعمال مبتدئ إلى وضع خطة عمل ، تصف جميع الفروق الدقيقة في الأعمال وتعليمات خطوة بخطوة لتنفيذه.

يجب أن تتضمن خطة عمل المشروع لإنشاء ماركة ملابسك الخاصة البيانات التالية:

  • محور العمل هو معلومات عن الاتجاه المواضيعي للشركة (على سبيل المثال ، التركيز الضيق - خياطة القمصان أو التركيز الخارجي - صناعة الملابس الخارجية).
  • تحديد الجمهور المستهدف وطرق كسب ولاء العملاء للعلامة التجارية الجديدة.
  • طرق الاستثمار - رأس المال الخاص لرواد الأعمال أو جذب المستثمرين الآخرين.
  • النفقات الأولية والمصروفات الشهرية.
  • حساب ربحية الأعمال ، وفترات الاسترداد ونسبة الربحية.
  • تعلم كيفية تعزيز العلامة التجارية.

قبل الانغماس في "المجموعة" ، تحتاج إلى إجراء أبحاث تسويقية لدراسة الجمهور المستهدف لعلامة تجارية جديدة من الملابس.

قبل البدء في الإنتاج الضخم ، من المهم تحليل الأسواق المحتملة للمنتج. هذا سوف يساعد على تجنب خسائر مالية كبيرة في بداية العمل.

مفهوم المشروع

تنفيذ أي عمل يبدأ باختيار المفهوم. من الضروري اختيار منطقة نشاط محددة:

  • صنع الملابس اليومية (القمصان ، والسراويل ، والبلوزات ، والسراويل ، أو أحد الخيارات المقترحة).
  • فساتين الخياطة (كوكتيل ، عارضة ، الزفاف).
  • إنتاج الأزياء (الأعمال ، الرياضة ، بيجامة ، كل يوم).
  • خياطة الملابس الداخلية.

من الأفضل التركيز على نوع واحد من الملابس. لا تجعل على الفور الكثير من الأشياء ، لا يمكنك تخمين.

لتقليل مخاطر الفشل ، يجب على صاحب المشروع الانتباه إلى الجوانب التالية:

  • نوعية الملابس المصنوعة (حتى طبقات ، مادة لائقة ، تناسب جيدة).
  • ميزات مميزة (الأقمشة الخاصة ، الملحقات ، المظهر الإبداعي).
  • يجب أن يثير خط الملابس عواطف إيجابية (للمساعدة - فرص الإعلان).
  • استهداف جمهور محدد

استثمار

هناك خياران للاستثمار في الأعمال - الأموال الشخصية لصاحب المشروع أو جذب استثمارات من أطراف ثالثة. ومع ذلك ، قبل اللجوء إلى المستثمرين ، يجدر اتخاذ قرار بشأن المبلغ اللازم لفتح أعماله. بالطبع ، سيرغب المستثمرون في الحصول على نسبة مئوية من المنتجات المباعة ، وبالتالي فإن خيار الاستثمار يكمن فقط في مالك المشروع. الخيار الواعد هو التعاون مع شخص مشهور (فنان ، موسيقي ، مدون للأزياء الشعبية). الشهرة ووجود جيش من المشجعين سوف يلفت الانتباه بالتأكيد إلى العلامة التجارية.

إذا قررت اجتذاب جهات خارجية إلى العمل ، فمن المهم تقديم عينات الملابس بشكل صحيح حتى يتم اتخاذ قرار المستثمرين لصالحك.

لا تقم بحفظ على المجموعة الأولى من العلامة التجارية ، يجب عليك إظهار أقوى صفاتك.

تسجيل

يمكنك تسجيل عمل تجاري لخياطة وبيع الملابس ذات العلامات التجارية باعتبارها IP أو LLC. ستكون LLC ذات صلة في حالة وجود الشركة للعديد من المؤسسين. في حالة أخرى ، من الأفضل اختيار IP.

نظام الضرائب الأنسب لهذا النوع من الأعمال هو STS 15 ٪.

يمكن إصدار الوثائق بشكل مستقل أو من خلال وكالة.

ليست هناك حاجة أذونات خاصة.

الموقف والداخلية

الخيار الأفضل هو استئجار غرفة بمساحة 60-80 متر مربع ، والتي ستناسب ورشة الخياطة على حد سواء وغرفة عرض لتقديم نماذج جديدة. يجب أن تكون الغرفة في وسط المدينة ، في منطقة مكتظة بالسكان. يجب إيلاء اهتمام خاص لموقع المنافسين.

يجب أن يتوافق التصميم الداخلي والخارجي للمبنى مع سياسة تسعير الملابس المباعة.

اختيار المعدات

لبدء إنتاج علامة تجارية للملابس ، سيحتاج المؤسس إلى العديد من آلات الخياطة مع قطع الغيار اللازمة ، وعدد كبير من الملحقات والعارضات والشماعات لعرض المجموعة.

لحساب المعدات المطلوبة وبأي كمية ، تحتاج إلى معرفة المواد التي سيتم استخدامها عند خياطة الملابس. على سبيل المثال ، لن تتمكن ماكينة الخياطة التي تعمل بالجلد الأصلي من خياطة الملابس من التريكو - بل إنها تمزقها. وعلى العكس ، فإن الآلة المصممة للأنسجة لا تأخذ الجلد.

توظيف الموظفين

يلعب الموظفون في إنشاء خط ملابس جديد دورًا رئيسيًا ، لأن جودة عمل أخصائي تحدد ربحية ونجاح العمل بأكمله.

يضم موظفو الشركة مصممين يقومون بتصميم الملابس على الورق ، والمصممين الذين يجسدون المشاريع المطلية في الحياة.

طرق تسويق المنتجات

هناك طريقتان لتسويق المنتجات - تجارة الجملة والتجزئة.

بيع الأشياء بالجملة في المتاجر على الإنترنت أو الوسطاء الآخرين يزيد من فرص الحصول على دخل كبير.

البيع بالتجزئة أكثر خطورة لأنه يتطلب تكاليف إضافية لإنشاء صالات عرض أو متاجر تحت علامتك التجارية الخاصة.

قد يكون الخيار الواعد لتجار التجزئة هو صالة عرض. يكفي تخصيص غرفة تحتها في مبنى قاعة الإنتاج.

ولكن لكي تكون الأعمال التجارية مربحة ، هناك حاجة إلى علاقات عامة مختصة:

  • جذب شخصية إعلامية إلى الإعلان عن الملابس ذات العلامات التجارية (التقط صور المشاهير في ملابس علامتك التجارية أو توصية النجوم على صفحتك الخاصة على الشبكات الاجتماعية).
  • استخدام الألوان الزاهية والشعارات الجذابة في صناعة اللافتات الخاصة بالمتجر مع الملابس ذات العلامات التجارية.
  • الإعلان عن العلامات التجارية في المجلات المتخصصة والصحف.
  • توزيع المنشورات في الأماكن المزدحمة للمستهلكين المحتملين.
  • الترويج لعلامة تجارية بمساعدة المجتمعات على الشبكات الاجتماعية (تعد VKontakte و Instagram واعدة في هذا المجال).
  • الترويج على المنتديات ومدونات الموضة.
  • إطلاق حملة إعلانات سياقية
  • إنشاء وتعزيز الموقع الرسمي للشركة.

هل المشروع مربح؟

تعتمد ربحية المشروع على العديد من العوامل. وتشمل هذه:

  • منتجات ذات نوعية جيدة ، والتي ستكون دائما في ذروة شعبية.
  • نهج الإبداع.
  • منع سرقة الفكرة.
  • جودة الخدمة والخدمة الودية.
  • فريق مؤهل من المتخصصين.
  • الإعلان المختصة.

المكون المالي

متوسط ​​نفقات إنشاء ماركة الملابس الخاصة بك:

  • استئجار أماكن العمل - 400 ألف روبل.
  • تسجيل الأعمال - 60 ألف روبل.
  • شراء المعدات - 300 ألف روبل.
  • تكلفة المواد لصناعة الملابس 500 ألف روبل.
  • تكاليف الإعلان - 150 ألف روبل.
  • الراتب للموظفين والضرائب - 250 ألف روبل.

التكلفة الإجمالية: 1 660 000 ألف روبل.

تعتمد الإيرادات على حملة إعلانية ناجحة ومنافسة وصفات مهنية للمتخصصين وغير ذلك الكثير.

متوسط ​​فترة الاسترداد للمشروع هي 2-3 سنوات. هل هو مربح؟ إن ربحية مثل هذا العمل عالية جدًا بفضل التنظيم السليم للأنشطة. خطة عملنا سوف اقول لكم أكثر.

إن فكرة العمل الخاصة بإنشاء ماركة ملابس خاصة بك هي ولادة اتجاه أزياء جديد ، بداية الطريق إلى سجل أحد أفضل بيوت الأزياء في وقتها. ومع ذلك ، لا يقرر الجميع تجربة حظهم وترجمة الفكرة إلى واقع. بعد كل شيء ، فتح العلامة التجارية يكلف الكثير من المال. وحتى الأموال لا تقدم أي ضمانات - الأهم من ذلك هو الاحتراف ، وفريق موثوق به والقدرة على تحسين العمليات التجارية. إذا كنت تزن جميع إيجابيات وسلبيات المشروع ، يمكن القول أن خط الملابس الجديد هو عمل مربح له طلب في جميع الأوقات. ولكن ما إذا كان الأمر مربحًا ، فإن الأمر يرجع إليك.

تقييم القوة

كيف تصنع ماركة ملابسك الخاصة؟ للقيام بذلك ، لا يجب أن تكون مصممًا حسب المهنة. شغف الموضة ووجود شعور بالجمال أمران مهمان. سوف يستغرق بعض الخبرة في العمل في هذا المجال. ميزة لا شك فيها هي الإلمام بأنشطة مصنع للملابس أو مع عمل منفذ بيع بالتجزئة يبيع الملابس. تجربة مفيدة في استوديو كبير ، في شركة تعمل في مجال توريد الملابس ، أو في مجلة للأزياء.

في غياب مثل هذه الفرص ، يجدر الحصول على متدرب في شركة كبيرة. سنة واحدة أو سنتين من العمل سوف توفر قدرا معينا من المعرفة. عامل مهم سيكون تراكم رأس مال معين. العمل في الشركة لن يعطي تجربة فقط. ستحصل على الاتصالات اللازمة التي ستساعدك على تنمية أعمالك الخاصة.

تعريف المفهوم

في سوق اليوم ، هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من ماركات الملابس. من أجل الحصول على اعتراف ، يجب أن يبرز خطك بالتأكيد بشيء ما.

كيف تصنع ماركة ملابسك الخاصة؟ للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى تطوير مجموعات حصرية حيث ستكون هناك نسبة كبيرة من ملابس الشباب المصنوعة يدويا أو غير مكلفة. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. حتى أفضل إذا كنت أحد ممثليها. على سبيل المثال ، بالنسبة للزائرين المتأخرين في النادي ، لا توجد مشكلة في الإجابة على سؤال حول تلك الجماعات التي تكون مطلوبة في الحفلات.

بنفس الطريقة ، سيحدد الرياضيون دائمًا تلك النماذج الأكثر ملاءمة للتمارين البدنية. إذا لم يكن لديك مثل هذه المعرفة ، فعليك التجول في جميع أنحاء مراكز التسوق والتعرف على المفاهيم التي تقدمها الشركات المصنعة الشهيرة.

كيف تصنع علامتك التجارية الخاصة من الملابس ، إذا لم تكن هناك فكرة مشرقة أنك متأكد منها حتى الآن؟ في هذه الحالة ، لا يستحق التسرع في فتح العلامة التجارية. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت لاكتساب الخبرة ، والتي يمكن اكتسابها من خلال تنظيم ، على سبيل المثال ، متجر الامتياز الخاص بك.

تصميم الاستراتيجية

كيف تصنع علامتك التجارية الخاصة من الملابس إذا كان قد تم بالفعل تشكيل مفهوم عملك؟ يجب أن يتم وصف جميع تفاصيل المشروع القادم في خطة العمل التي يتم إعدادها. ستكون هذه الوثيقة دليلًا محددًا للعمل. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون خطة العمل المصممة بشكل مثالي حجة قوية في نظر المستثمر لاتخاذ قرار في صالحك. عند وضع استراتيجية المشروع ، من المهم مراعاة ما يلي:

- المفهوم العام للعلامة التجارية وتفرد مقترحاتها ،
- وصف للنماذج والاتجاهات الرئيسية ،
- خطة لتطوير المجموعة وإنتاجها الإضافي ،
- المنافذ المتاحة في السوق والجمهور المستهدف والمنافسين الرئيسيين ،
- خطة لتعزيز العلامة التجارية التي تم إنشاؤها ، بما في ذلك احتمال مبيعات الجملة وفتح متجر خاص بها ،
- احتمال تطوير خط مع الوصول إلى السوق الدولية أو بيع امتياز.

حساب التكلفة

- العمل على اسم العلامة التجارية - من عشرة دولارات إلى ثلاثة آلاف. تقدم الشركات المتخصصة أيضًا اختبار الخيارات قيد النظر على العملاء العاديين. هذه الخدمة سوف تكلف 1-10 ألف دولار.

- تطوير شعار الشركة - من 150 إلى 2500 دولار.

- الاختبارات النهائية على المستهلكين المحتملين وتسجيل العلامة التجارية - 300-1000 دولار.

في المتوسط ​​، سيتطلب إنشاء العلامة التجارية الخاصة بك أن ينفق 3-3.5 ألف دولار.

بحث المستثمر

كيف تصنع ماركة ملابس؟ أولاً ، تحتاج إلى نقود يمكن توفيرها من قبل المستثمر. أين يمكن العثور عليه؟ يجب أن يتم البحث عن مستثمر بين رجال الأعمال الناجحين ، وحضور المؤتمرات الموضوعية والمعارض المتخصصة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن العرض الذي يتضمن خطة أعمال جاهزة سيكون جذابًا حيث تم بالفعل إجراء حساب شامل للتكاليف الأولية. يجب أن يحتوي المستند على صور لعينات مكتملة. ستكون الفكرة الجذابة للمستثمرين فكرة مشرقة أو خبرة مهنية كبيرة أو إمكانية تنفيذ امتياز لفتح متاجر لبيع الملابس من علامتك التجارية.

المرحلة الأولية

حتى قبل كتابة خطة العمل ، سوف تحتاج إلى التوصل إلى اسم العلامة التجارية الخاصة بك. يجب أن تكون لا تنسى ومشرق ، فقط ينظر إليها من قبل الأذن ومكتوبة بحروف الأبجدية اللاتينية. إذا لم يكن خيالك الخاص كافيًا ، فيمكنك التشاور مع الأصدقاء أو الأقارب أو المعارف من الشبكات الاجتماعية ، حيث تعد كجائزة بالاسم الذي اخترع خصمًا عند شراء النماذج المستقبلية. بعد ذلك ، يجب عليك إنشاء صفحتك الخاصة على الإنترنت. تجدر الإشارة إلى أن الترويج للعلامات التجارية فقط على شبكة الويب العالمية هو الذي سيسمح لطرز جديدة باقتحام السوق الاستهلاكية.

كيف تنشئ خط ملابس إذا لم يكن العمل واسع النطاق جاهزًا للإطلاق بعد؟ يجب خياطة عدة عينات من تلقاء نفسها أو طلبها في الاستوديو. في الوقت نفسه ، ينبغي أن تكون نوعية النماذج لا تشوبها شائبة. في هذه الحالة ، سيكون من الأسهل العثور على مستثمر لمشروعك.

توظيف الموظفين

من الصعب دائمًا إنشاء العلامة التجارية الخاصة بك من البداية. تكمن الصعوبة الرئيسية في اختيار الموظفين المؤهلين تأهيلا عاليا. مساعد كبير المصمم ، وخاصة في المرحلة الأولية ، هو المصمم. يقوم هذا المتخصص بنقل جميع الرسومات إلى النسيج. يعتمد مدى ملاءمة الزي على أنواع مختلفة من الأشكال ، وكذلك اختيار النسيج لفستان معين ، على جودة عمل المصمم.

متخصص آخر مهم هو تقني يعرف أسرار الجودة المثالية للملابس وكل تفاصيل الخياطة.

تطوير النموذج والإنتاج

مرحلة مهمة ومثيرة هي إنشاء المجموعة الأولى. ينبغي أن يجسد رؤيتك للعلامة التجارية وأن يكشف عن طبيعة خط الملابس الجديد. من المستحسن أن تحتوي المجموعة ليس فقط على الأشياء الأساسية ، ولكن أيضًا على ملابس حصرية. بعد إنشاء رسم نموذجي ، سيقوم المصمم بتطوير نموذج أولي للمنتج ونمطه. سيحدد الفني تسلسل تجميع الملابس وإنشاء المثيل الأول.

ليس من الضروري أن تفتح ورشة الخياطة الخاصة بك للإنتاج بالجملة. يكفي إبرام عقد مع مصنع في أي منطقة ، وتزويدهم بنسيجهم وأنماطهم الخاصة.

الشرط المهم لمبيعات ناجحة هو الاعتراف بالعلامة التجارية. هذا سوف يتطلب الإعلان الإبداعي وحيوية. للملابس المصممة للشباب ، الترويج الأكثر فعالية على شبكة الإنترنت. أحد الخيارات المتاحة للإعلان في الهواء الطلق هو العلامات التجارية للسيارات. مثل هذه الخطوة سوف تزيد ليس فقط من مستوى المبيعات ، ولكن أيضا في تصنيف الشركة.

1. أبحاث السوق وصورة العميل

الخطأ الرئيسي لمالكي الملابس المبتدئين هو سوء فهم لهيكل السوق واحتياجات العملاء. يؤدي هذا إلى محاولات لتغطية العديد من المناطق في وقت واحد ، والتنافس مع المتاجر العالمية للسلسلة ، أو على العكس من ذلك ، إنشاء منتج بتركيز ضيق للغاية ، مما لا يسمح بتوسيع النطاق. ستساعد البحوث التسويقية في المرحلة الأولى من إنشاء عمل تجاري في إنشاء صورة للمشتري وتقييم مستوى المنافسة وتحديد ميزات مكانة من شأنها أن تساعد في جعل العلامة التجارية فريدة من نوعها.

إذا كان حجم رأس المال الأولي لا يسمح لك بتقديم طلب لتحليل السوق في وكالة خاصة (متوسط ​​التكلفة يتراوح بين 30000 و 60000 روبل) ، فسيتم إجراء الدراسات بواسطة رجل الأعمال. في هذه المرحلة ، يجب عليك:

  • تقدير جغرافية المبيعات والعدد التقريبي للعملاء ،
  • تحديد متوسط ​​العمر والدخل وعادات التسوق للعملاء المحتملين ،
  • لتحديد الاحتياجات التي لا يستطيع السوق تلبيتها ، والأسباب (عدم الكفاءة الاقتصادية ، انخفاض الطلب ، صعوبة التنفيذ) ،
  • قم بعمل قائمة من المنافسين واستكشف النطاق والجودة والأسعار وسياسة الولاء والمراجعات
  • الكشف عن نقاط الضعف في الهيكل الحالي للمكانة وجعلها المزايا الرئيسية.

المزايا الرئيسية للعلامات التجارية المحلية على شبكة العلامات التجارية هي التصميم غير العادي ، والتصميم الفريد ، والنسيج النادر ، ومراقبة الجودة لكل منتج. لا تحاول التنافس مع عمالقة الصناعة من حيث الأسعار ، وسرعة رد الفعل على اتجاهات الموضة ، وتغطية الحملات الإعلانية - هذه المؤشرات تميل إلى التحسن مع زيادة الطلب على المنتج ، دون أي تكاليف خاصة من جانب منظم المشروع.

2. تشكيل مفهوم وتطوير الشعار

بعد تحليل المعلومات حول من وما هي الشروط التي سيكون عليها المشتري الملابس ، من الضروري البدء في تشكيل مفهوم العلامة التجارية. تعد هذه المرحلة ضرورية لتحديد المواقع الصحيحة للشركة في السوق ، مما يعني تلبية الطلب المتخصص بدقة أكبر. تشبه عملية وصف المفهوم في نواح كثيرة إجراء أبحاث السوق. الهدف الوحيد من التحليل في هذه الحالة هو الشركة المنشأة حديثًا ، وليس العميل أو المنافس. خمسة أسئلة للإجابة عليها في هذه المرحلة:

  1. ما الملابس التي ننتجها ولمن؟
  2. ما هي القيم والمبادئ الأساسية للشركة؟
  3. ما هي الاحتياجات الإضافية التي تلبيها ملابس العلامة التجارية؟ (في هيبة ، في راحة الشراء ، في صديقة للبيئة من المواد ، وما إلى ذلك)
  4. ما هي الميزة الرئيسية على المنافسين؟
  5. ما الذي سيجعل العميل عميل منتظم؟

يجب أن تتوافق جميع القرارات التي يتم اتخاذها في عملية إنشاء علامة تجارية مع المفهوم المحدد. يتعلق هذا في المقام الأول باسم وشعار وأسلوب تصميم المواد المطبوعة (كتيبات ، ملصقات ، علامات ، حوامل). في حالة عدم وجود مهارات في البرامج الرسومية ورؤية التصميم ، يُعهد بإنشاء مفهوم العلامة التجارية المرئية إلى وكالة أو فنان مستقل. من تاريخ إبرام العقد إلى استلام المنتج التوضيحي النهائي ، يمر حوالي شهر واحد في المتوسط ​​، وتكاليف - من 20،000 روبل.

4. تطوير الرسومات وإنشاء مصفوفة متنوعة

غالبًا ما يشارك صاحب العمل في تطوير تصاميم الملابس من تلقاء نفسه. توفر شهادة إكمال الدورة أو المدرسة أو معهد التصميم العديد من المزايا عند إنشاء مجموعة ، ولكن وجودها ليس شرطًا أساسيًا. هناك أمثلة عندما تم إنشاء المنتج المرغوب فيه بواسطة متخصصين من التخصصات ذات الصلة: المشترين (المشترين المحترفين للملابس لمتاجر متعددة العلامات التجارية) والموديلات والمسوقين وصحفيي منشورات الأزياء. في المراحل التالية من إنشاء المجموعة ، يتم بالضرورة وضع اللمسات الأخيرة على المخططات الأولية من قِبل محترفين ، لذا ، فمن الأهمية بمكان أن يكون تفرد الفكرة ومظهرها الجديد والالتزام بمتطلبات السوق المحددة سابقًا مهمًا.

يمكنك أن تبدأ بثلاثة نماذج من الملابس مخيط من مختلف الأقمشة ، تصميمها يلائم مفهوم العلامة التجارية. يبدأ العمل بمصفوفة التشكيلة ، كقاعدة عامة ، بعد أول مبيعات كرد فعل على المراجعات وطلبات العملاء الجديدة. يتم سحب النماذج التي أظهرت انخفاض المبيعات من المجموعة مع فهم إلزامي لأسباب عدم وجود طلب العميل.

5. تصميم الملابس

يتحمل المصمم مسؤولية تطوير أنماط الإنتاج على أساس الرسومات التي تم إنشاؤها ، والتي يمكن تعيينها بموجب عقد فقط لتوفير الخدمات الفعلي. من الصعب العثور على محترف قادر على ترجمة مخطط لأي تعقيد إلى لغة الأنماط والقوالب ، لذلك يجب أن تكون في حيرة من هذا بالتوازي مع الخطوات الأولى لإنشاء علامة تجارية.

في المتوسط ​​، يستغرق تصميم عدة أنواع من الملابس حوالي شهر ، ونتيجة لذلك ، يتلقى العميل تصميمات ذات تدرجات في الحجم ، وكذلك أنماط مطبوعة مع تعليقات للتكنولوجيين. يمكن تنفيذ هذا العمل عن بُعد ، مع إرسال الأنماط لاحقًا عن طريق البريد السريع ، مما يعني أن مكان إقامة مصمم الأزياء ذو ​​السمعة الجيدة ليس مهمًا جدًا.

6. شراء الأقمشة والاكسسوارات والديكور

بالتزامن مع ترتيب الأنماط ، من الضروري البدء في البحث عن الأقمشة والملحقات المناسبة. يتحدث المشاركون في السوق من ذوي الخبرة عن هذه المرحلة باعتبارها الأصعب في الواقع الروسي:

  • الأقمشة المتاحة للشراء بكميات كبيرة في السوق المحلية تتميز بتنوعها السيئ ومتوسط ​​جودتها ،
  • يصعب الحصول على مواد أمريكية وإيطالية عالية الجودة بسبب السياسة الجمركية للبلاد وارتفاع تكاليف الشحن ،
  • يمكن أن تختلف الأقمشة بأسعار معقولة من آسيا ورابطة الدول المستقلة في الجودة حتى داخل نفس الدفعة ،
  • الموردين الموثوقين للمواد من تركيا لا تعمل مع الجملة الصغيرة.

يتم عرض أفضل نسبة للجودة والتصميم وسعر الشراء بواسطة الأقمشة من دول البلطيق ، والتي يمكن شراؤها من خلال الوسطاء في المدن الضخمة (خاصة في سان بطرسبرغ وكالينينغراد). يمكن إجراء عمليات الشراء من دول أخرى عن بعد: استلام عينات الأنسجة من الشركة المصنعة عن طريق البريد ، وتقديم طلب ، وانتظر وصولها إلى الجمارك واستخدام خدمات الوسطاء للتخليص الجمركي. في المتوسط ​​، قد تستغرق هذه العملية ما يصل إلى شهرين وستؤثر بشكل خطير على تكلفة الإنتاج.

التوافه التي لا ينبغي نسيانها: يتم شراء ملصقات الأقمشة التي تحتوي على معلومات حول المغادرة ، مع تسمية بالحجم ، الديكور (الخرز ، أحجار الراين ، الترتر) في السوق المحلية.

7. خياطة النماذج الأولية والبدء في الإنتاج

ليس من الضروري ، وفي بعض الأحيان غير مربح ، أن يكون لماركة الملابس ورشة الخياطة الخاصة بها. معدات الخياطة: طاولات القطع وآلات الخياطة والأوفرلوك - لا تتطلب استثمارات كبيرة ، ومع ذلك ، تحتاج ورشة العمل إلى التحميل المنتظم ودفع الإيجار وعمالة العمال المستأجرين. عند الإفراج عن المجموعات مرتين في السنة ، تكون هذه النفقات العادية عديمة الفائدة ، وبالتالي ، يتم في الغالب نقل أوامر الخياطة إلى منتجات طرف ثالث بموجب اتفاقية خدمة.

يتم وضع أمر لخياطة مجموعات كبيرة من الملابس في المصانع في الصين والهند ؛ وتفضل العلامات التجارية المحلية الصغيرة مصانع الخياطة الروسية الموجودة في المناطق. تعقيد هذه المرحلة هو أنه من الضروري التحكم في نوعية الملابس المخيط في هذه العملية ، مما يعني أنه لا يمكن تجنب رحلة عمل طويلة.

يكون العمل عن بُعد ممكنًا أيضًا عندما يتم إرسال المواد والأنماط والملحقات إلى المصنع بواسطة شركة نقل. يعمل تقني مصنع للملابس مع الأنماط والأقمشة ، وبعد ذلك يتم إنشاء عينات تجريبية. يتم وضع نسخ معتمدة في الإنتاج. طلبية من ثلاثة نماذج من 100 قطعة. يقوم المصنع بمتوسط ​​أسبوعين ، بينما يقع أسبوعان آخران على التسليم والمشاكل غير المتوقعة. يجب أن يكون مفهوما أنه في هذا الخطأ المتغير في الإنتاج (الغرزات الملتوية ، تلف القماش ، رداءة نوعية الاوفرلوك) لن يتم اكتشافها إلا بعد تسليم الدفعة النهائية من المنتجات إلى منطقة العميل ، عندما يكون من المستحيل إثبات وتصحيح أي شيء.

8. تسجيل إعلان المطابقة

بعد الموافقة على النماذج الأولية ، من الضروري القيام بشهادة المنتج. غالبًا ما تغفل الشركات الصغيرة التي توزع منتجاتها عبر الشبكات الاجتماعية والأسواق المحلية هذه المرحلة بسبب التكلفة العالية والتعقيد للأعمال الورقية. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أن الملابس بدون شهادات غير مقبولة من قبل متاجر البيع بالتجزئة ، مما يعني أن غيابها يمكن أن يتسبب في رفض التعاون.

تعني شهادات الجودة حاليًا وثيقتين إجباريتين: تقرير الاختبار وشهادة المطابقة (الملابس الداخلية وملابس الأطفال وملابس العمل) أو إعلان المطابقة (جميع المصطلحات الأخرى). الحد الأدنى لفترة إصدار إعلان هو عام واحد ، لذلك يمكنك القيام بالتسجيل حتى بعد أن أظهرت النسخ المخيط الأول مستوى جيدًا من المبيعات.

يتم تقديم حزمة من المستندات للإعلان بواسطة مجموعات العناصر. هذا هو ، إذا كان من المفترض أن تنتج الفساتين والسترات والسترات ، فأنت بحاجة إلى إعداد ثلاث وثائق مختلفة. بشكل عام ، يتم تقسيم الملابس إلى المجموعات التالية:

  • منتجات الخياطة (التنانير والفساتين والسراويل والبدلات والسترات وغيرها) ،
  • ملابس خارجية (جاكيتات ، معاطف ، معطف واق من المطر) ،
  • تريكو محبوك (صداري ، كنزة ، كنزات محبوكة ، إلخ) ،
  • القبعات النسيجية (القبعات ، بنما) ،
  • القبعات التريكو (القبعات).

ملابس البالغين الخاضعة لشهادة إلزامية ، وليس إعلان:

  • الملابس الداخلية
  • تريكو الكتان:
  • ملابس السباحة،
  • الجوارب والجوارب.

يمكن تسهيل المهمة عن طريق الاتصال بمراكز إصدار الشهادات التجارية التي لديها مختبرات معتمدة خاصة بها للاختبار. في هذه الحالة ، سيكلف تقرير الاختبار حوالي 5 آلاف روبل ، وتنفيذ إعلان المطابقة واحد - من 4 آلاف روبل ، وتصميم شهادة الجودة - من 10 آلاف روبل. وقت المعالجة الأقصى هو 5-6 أسابيع.

9. التقاط الصور وإنشاء lookbook

عندما تكون العينات الأولى جاهزة ، قم بتنظيم الكتالوج والتصوير الإبداعي.

يهدف تصوير الكتالوج إلى تصوير ملاءمة كل منتج على النموذج ، مع عرض ميزات القطع والملحقات في صورة مقربة. قد تستغرق هذه العملية عدة أيام (اعتمادًا على عدد الطرز المخيط) ، وتتطلب الاحتراف وأقصى عائد لجميع المشاركين في هذه العملية: النماذج المهنية من مختلف الأنواع ، المصور ، إعادة الصياغة. الموقع والداخلية لمكان إطلاق النار ، وكذلك عمل الفنان المكياج ومصفف الشعر في هذه الحالة ليست ذات أهمية كبيرة. يتم نشر الصور الجاهزة على المواقع التي تبيع المجموعة ، على الشبكات الاجتماعية ، في كتالوجات المنتجات المطبوعة.

تتمثل مهمة التقاط الصور الإبداعية في عرض مفهوم وفلسفة العلامة التجارية بشكل مرئي. للحصول على نتيجة عالية الجودة ، من الضروري جذب مصور ذو مظهر إبداعي خاص ، ونماذج تتناسب مع صورة المشتري للعلامة التجارية ، وعمل فنانين متخصصين في مجال الماكياج ومصففي الشعر ، بالإضافة إلى تنقيح شامل للصور وإحضارهم إلى حل أسلوبي واحد. تشكل الصور الجاهزة أساس دفتر بحث - مجموعة العلامات التجارية ، والتي توضح الاتجاهات والصور الممثلة في هذه المجموعة - وتستخدم أيضًا لإنشاء مواد ترويجية وتصميم حملات تسويقية.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتم تصوير الصور تقنيًا ، وتتمثل مهمته في عرض شيء على نموذج من جميع الجوانب ، بشكل منفصل ومع فريق مختلف عن التصوير الإبداعي لكتاب البحث ، المصمم لتعريف المشتري المحتمل بمفهوم العلامة التجارية ومجموعة جديدة.

10. المبيعات والترويج

يمكن أن تبدأ الحملة التسويقية حتى قبل وصول الملابس بالإنتاج واستعداد الصور. ثم هناك فرصة للحصول على الطلبات الأولى مقدمًا وبيع الدفعة الأولى من المجموعة الجديدة في أسرع وقت ممكن.

Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن تطوير موقع بيع عالي الجودة ودعمه المنتظم سوف يكلف صاحب المشروع مبلغًا لا يقل عن 50000 روبل ، مما يعني أنه يجب عليك القيام بذلك بعد أن أظهر المشروع كفاءة اقتصادية.

قد تكون الخطوة التالية هي فتح صالة عرض حيث يمكن للمشترين تجربة الملابس قبل الشراء ، وهو أمر مهم بشكل خاص للمنتجات في قطاع السعر أعلى من المتوسط. فيما يتعلق بافتتاح متجر البيع بالتجزئة ، تختلف آراء رواد الأعمال. في المناطق التي بها نظام غير متطور من المبيعات عبر الإنترنت ومعدلات إيجار منخفضة ، يكون فتحها فعال التكلفة. في المدن الكبيرة ، لا تسدد المبيعات من خلال متجرك الخاص تكاليف الصيانة الشهرية ، لذا فإن البيع من خلال مجموعات العمولات إلى متاجر متعددة العلامات التجارية هو إستراتيجية المبيعات الأكثر فعالية.

إن إطلاق علامتك التجارية الخاصة بالملابس في مواجهة المنافسة العالية من العلامات التجارية المشهورة عالميًا والافتقار إلى مواد ذات جودة عالية للخياطة ، يبدو أنه نوع من الأعمال الشاقة والخطرة للغاية. من أجل الربح ، هناك حاجة إلى مزيج من عدة عوامل: مفهوم مدروس بعناية للعلامة التجارية ، وفهم للصناعة والعمليات في صاحب العمل ، وإقامة علاقات مهنية عالية الجودة في كل مرحلة من مراحل التطوير ، واحتياطي رأس المال العامل لإنشاء عدة مجموعات قبل الوصول إلى عائد الاستثمار.

شاهد الفيديو: حققي حلمك بعمل ماركه خاصه بك #ابدئيمشروعكالخاصمعرنا خطوه خطوه (يوليو 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send