"ماذا تفعل؟" سألوك عدة مرات. "أنا فنان" هي الإجابة الأكثر ترجيحًا والتي تتبادر إلى الذهن على الفور. ربما تكون قد أجبت بهذه الطريقة منذ سن مبكرة للغاية. بغض النظر عن ما قمت به في الحياة ، كونك فنانًا هو جوهر شخصيتك.
أريد أن أشجعك على استكمال إجابتك. سوف تستمر في الإجابة "أنا فنان" ، لكن لنفسي سأضيف "والبائع".
وأنا أعلم أن هذا الفكر يمكن أن يكون غير سارة. يعتقد العديد من الفنانين (ربما أنت؟) أن نقاء الإبداع والقدرة على البيع غير متوافقين. ومع ذلك ، وجدت أن أكثر الفنانين نجاحًا هم أولئك الذين طوروا مهارات مبيعات جادة.
سواء كنت تحاول البيع في مهرجان فني أو في جولة في استوديو مفتوح أو الذهاب إلى المعرض مع عملك ، فإن فن المبيعات سيسمح لك بتحقيق هدفك - أي مساعدة الأشخاص الذين يحبون الرسم الخاص بك على شرائه.
عندما بدأت في بيع اللوحات لأول مرة منذ 20 عامًا ، لم يكن لدي أي فكرة عن ماهية المبيعات. أعتقد أن موقفي كان "الفن سيبيع نفسه". لقد تعلمت خلال الفترة الماضية: حتى لو كان العمل الفني سيثير الاهتمام ، فإن احتمال بيعه سيكون أعلى إذا فعلت وأقول الأشياء الصحيحة.
دع هناك العديد من مكونات عملية البيع الناجحة ، يتم تبسيط العملية عندما تفهم دورك. هذه هي التعليمات التي طورتها وأواصل تطويرها على مدار سنوات المبيعات في الفن.
بناء علاقة قوية
انظر إلى كل شخص يتعرف على صورتك كشخص. المشترين المحتملين لديهم احتياجات ، والعواطف ، ونقاط القوة والضعف.
هدفك رقم 1 هو بناء علاقة دائمة.
لا تتمثل القدرة على تقديم المواد في استخدام الحيل لخداع المشتري ، مما يجبره على سحب بطاقة ائتمان. بدلاً من ذلك ، خذ المشكلة للتعرف على المشتري وفهم رغباته / اهتماماته واحتياجاته.
وهناك بعض الأشياء البسيطة سوف تساعدك.
أولا ، كن واثقا في تقديم نفسك. مدّ يدك وقل: "مساء الخير ، أنا إيفان بتروف ، هذه صورتي".
ثانياً ، اطلب أسماء العملاء المحتملين ، ثم تذكرهم!
أشعر دائمًا بالتوجه الفوري تجاه شخص يحاول تذكر اسمي. هذا يجعلك تشعر كبيرة. تذكر الأسماء هو فن ، ويجب أن تعمل على تطوير هذه المهارة إذا كنت ترغب في بناء علاقات قوية.
عند سماع الاسم ، أحاول أن أكرره في محادثة مع العملاء: "تشرفت بمقابلتك ، جيم ونانسي" - ثم أكررها مع نفسي مرارًا وتكرارًا لإصلاحها في ذاكرة قصيرة الأجل. في أسرع وقت ممكن ، أكتب الأسماء.
ثالثًا ، اطرح الكثير من الأسئلة. أفضل طريقة للتعرف على شخص ما هي التحدث عن نفسك. عندما تتواصل مع عملائك ، يجب أن يكون هدفك هو التحدث بنسبة 75-80 ٪ من الوقت (و 20 ٪ فقط لك).
أعرف الكثير من الفنانين وحتى عمال المعارض الذين يعتقدون أنه عندما يحاولون بيع لوحة ، يجب أن يتحدثوا أكثر. في الواقع ، فإن الطريق الصحيح هو عكس ذلك.
"ما الذي تبحث عنه؟" ، "من أين أنت؟" ، "ماذا تفعل؟" ، "ما الفن الذي تجمعه؟" هل هي أسئلة ممتازة لبدء محادثة. لاحظ أنه لا يمكن الإجابة على أيٍّ منهما بـ "نعم" أو "لا" ، على العكس من ذلك ، فهذه أسئلة مفتوحة تحث على إجراء محادثة.
اخبر قصة
في حين أن الصورة الجميلة ستجذب المشتري ، فإن القصة الجميلة ستبيعها.
يعتقد العديد من الفنانين أنه يجب عليهم السماح للفن بالتحدث عن نفسه ، متجاهلين الاهتمام الإنساني بالقصص والسرد.
يفسر كل عميل الأعمال الفنية بطريقته الخاصة ، ولكنه مهتم أيضًا بإلهامك.
يريد الناس فهم عملية إنشاء وظيفة ، والشعور بالاتصال العاطفي معها. ما ستخبره عن الصورة سيصبح جزءًا من القصة ، وسوف يشاركونها مع الأصدقاء والعائلة وشركاء الأعمال الذين سيشاهدون العمل في منازلهم أو مكاتبهم ...
أسئلة الدعم: ما الذي دفعك إلى هذا الموضوع؟ هل التفت إليها من قبل ، في أعمال أخرى؟ ما الذي يفاجئك أكثر حول هذا الموضوع؟ ما في الصورة يدهشك أكثر؟ ما رد الفعل الذي تأمل أن تثيره؟
إعطاء المشترين المحتملين مساحة شخصية
من المهم أيضًا إعطاء مساحة شخصية. يمكن مقارنة مبيعات الفن بالرقص القصير. سوف أقدم نفسي وأبدأ في التعرف على المشترين المحتملين ، ومن ثم التراجع للسماح لهم بإلقاء نظرة على الصورة.
عندما يتوقفون قبل العمل ، أعود إلى قصة اللوحة والفنان قبل التراجع مرة أخرى ، مما يتيح لهم مناقشة ما رأوه.
هذا مهم بشكل خاص عند العمل مع زوجين.
قبل إجراء عملية شراء ، يريد العملاء مناقشة الحل. إنهم يريدون أن يعرفوا بالضبط ما يشعر به الزوجان أو الشركاء فيما يتعلق بالصورة كما يفعلون.
دعهم يناقشون الصورة دون الشعور بأنك تقف فوق روحهم.
من السهل توفير مساحة في المعرض ، ولكن حتى في موقف صغير في المعرض أو في ورشة العمل ، يمكنك العثور على ملاذ كافٍ لمنح العملاء بعض الحرية. ربما يجب عليك نقل بضع خطوات من الحامل أو الذهاب إلى غرفة أخرى.
اسأل عن إغلاق الصفقة
تفشل مبيعات كثيرة جدًا لأن الفنان أو البائع في المعرض لم يأت ولم يسأل عن عملية الشراء. ربما يمكنك المخاطرة بالسؤال. ماذا لو لم يعجبهم العمل؟ ماذا لو قالوا لا؟
لكنك تواجه خطرًا أكبر بكثير إذا كنت لا تحاول إغلاق الصفقة. قد لا يشتريه الشخص الذي أعجب بالصورة ، لمجرد أنه لم يتم منحهم الفرصة.
حتى عندما يقول العملاء "لا" ، فأنت في وضع أفضل من وضعك إذا لم تكن قد طلبت ذلك. بعد كل شيء ، الآن يمكنك معرفة لماذا لا يرغبون في الشراء ومساعدتهم على مواجهة أي عقبات.
في المرة التالية التي يكون فيها شخص مهتم بالصورة ، حاول أن تسأل: "هل يمكنني حزمها لك؟" أو "هل ترغب في الدفع ببطاقة الائتمان الخاصة بها؟" يجب أن تفاجأ عندما يقول العميل ببساطة ، "نعم!"
قيادة العميل
في بعض الأحيان ، على الرغم من أقصى جهودك ، لا يستطيع العملاء أو لا يرغبون في إجراء عملية شراء على الفور. البيع الفوري هدف ثابت ، ولكن عندما يكون ذلك مستحيلًا ، فأنت بحاجة إلى نظام تتبع جيد.
لكي يكون دعم المعاملات فعالاً ، تأكد من إكمال ما يلي:
- جمع معلومات الاتصال. لن يكون من السهل عليك قيادة العميل إذا لم تتح لك الفرصة للاتصال به. لقد قمنا بتطوير طريقة بسيطة للحصول على تفاصيل الاتصال لعملائنا. بدلاً من منحهم نسخًا من اللوحات أو الكتيبات ، نقترح إرسال المعلومات إليهم مباشرةً. نعطيهم استبيانًا لملئه ، لا نطلب منه فقط عنوان بريدهم الإلكتروني ، ولكن أيضًا عنوان السكن الفعلي ، حتى نتمكن من الكتابة عن طريق البريد بنفس طريقة البريد الإلكتروني.
- كن ثابتا. اضطررت إلى الكتابة إلى بعض العملاء سبع أو ثماني مرات (أحيانًا أكثر) قبل أن أتلقى إجابة. في كتابي ، كيف تبيع الفن ، أعطيك قوالب يمكنك استخدامها لمرافقة ، وتوفير معلومات قيمة ، ولكن في نفس الوقت حتى لا تكون مثابرتك مزعجة. أثناء قيادتك للعميل ، يمكنك إرسال الشكر له ، واستنساخ للصورة ، وسيرتك الذاتية ومعلومات إضافية حول الأعمال التي يهتم بها العملاء.
لا ترسل كل شيء دفعة واحدة - بدلاً من ذلك ، يمكنك إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني لتذكير العميل بك وبعملك مرارًا وتكرارًا.
- لا تستسلم. قبل بضع سنوات ، أغلقت صفقة مع عميل لم يستجب أبدًا لمحاولاتي الأولية للاتصال. بعد إرسال حوالي ثمانية رسائل لم تتم الإجابة عليها ، أضفت اسم العميل إلى القائمة البريدية حتى تستمر في تلقي تذكيرات حول المعرض واللوحات التي شاهدتها. مرة واحدة ، بشكل غير متوقع ، اتصلت لمعرفة ما إذا كانت اللوحة التي أحبتها قد بيعت. على الرغم من حقيقة أن اللوحة قد تم بيعها بالفعل ، فقد أتيحت لي الفرصة لعرضها على المزيد من أعمال الفنانة ، وأجرت عملية شراء. حدث هذا بعد أكثر من 18 شهرًا من لقائنا الأول!
لا تقلق من أنك سوف تكون مزعجًا - سوف يخبرك عملاؤك بما إذا كانوا لم يعودوا مهتمين بذلك. قبل ذلك ، من الأفضل أن تكون استباقيًا وتأكد من عدم نسيانك.
... من الواضح أن هذه مجرد بعض الخطوات في تنفيذ المبيعات ، وقد لمستها لفترة وجيزة.
الآن ليس هدفي هو تقديم تعليمات شاملة لك ، بل أريدك أن تبدأ التفكير بنشاط في مهارات البيع. هذه المهارة يمكن تعلمها وتطويرها.
كم الحطب
من الأفضل التعامل مع عمل أساتذة معترف بهم. على سبيل المثال ، تعد لوحات إيفان كونستانتينوفيتش أيفازوفسكي ، الذي عاش في البحر لفترة طويلة حتى يتمكن من رسم الأمواج دون مغادرة غرفة نومه ، واحدة من أكثر اللوحات شعبية في العالم. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه لمدة 100 عام بعد وفاته ، تم صنع المنتجات المزيفة لـ Aivazovsky عدة مرات أكثر مما تمكن من الكتابة في حياته الكاملة الواعية. لذلك ، قبل شراء تحفة ، تحقق من أصالتها.
لا يمكن لأحد أن يتجاوز إيفان إيفانوفيتش شيشكين (الذي يطلق على لوحاته "الحطب" بين تجار الفن) في صورة الغابة الروسية. على الرغم من أن الناقد الفني المتمرس لن يفلت من التشابه الدقيق بين لوحاته والرسومات التي رسمها رسام المناظر الطبيعية السويسري "كلام" الذي نسخت أعماله شيشكين كطالب في أكاديمية الفنون الجميلة.
لا تزال جيدة اللوحة السوفياتية من 40-60s من القرن الماضي. تفضل الوكالات الحكومية التي لديها إمكانية الوصول إلى السوق الخارجية الفن المعاصر ، والشركات الكبرى مهتمة بالقرن الثامن عشر والتجريد من نوع بولوك ، وبنات البنات ونجوم إم تي في العاصفة يحبون تزيين غرف نومهم بلوحات تاكاشي موراكامي. لا يزال هناك العديد من رجال الدولة ، وكذلك ممثلي دوائر الأعمال والسياسة الذين لا يكرهون إدامة أنفسهم في شكل خدم من أرض الوطن. قال نيكاس سافرونوف ذات مرة أن المسؤولين - "العملاء الأكثر مزاجية ، لكنهم يحبون فعلاً أن يشكلوا". ويمكنك مساعدة كلا الطرفين - أولاً ، شخصية سياسية كبرى محرجة للاعتراف بأنه يريد الحصول على صورته الخاصة. ثانيا ، فنان موهوب - لإيجاد أمر مربح.
لا يقف تاجر فني حقيقي مع لوحات فنية في مراكز التسوق في معرض في Izmailovo أو في Krymsky Val. مهمته هي أن تدخل الباب إلى ذلك الشخص الذي يهتم حقًا بمقترحه. يمكن إجراء فحص للصور في معرض تريتياكوف ، ومتحف بوشكين ، ومركز العلوم والعلوم في عموم روسيا. Grabar ، معهد الترميم ، الأرميتاج والمتحف الروسي.
الخطوة الأولى في إقامة اتصال مع عميل في المستقبل هي التعرض. كما تعلمون ، يحب الفنانون أن يظهروا في غير مكانهم وخارج المكان. مهمتك: إدخال حبة عقلانية في هذه العملية - من الضروري تحقيق مفهوم المعرض المستقبلي لجذب العميل. في الممارسة العملية ، يقوم أمين المشروع بهذا. المنسق هو البادئ الرئيسي والمؤلف المشارك والمنظم للمشروع الفني. فهو يجمع في مكان واحد القيم الفنية والمالية والمتفرجين ، والتي أصبح بعضها مشترين محتملين.
ولكن عليك أولاً أن تجد عشرات اللوحات التي ستصبح فيما بعد روائع. بالطبع ، تحتاج إلى إظهار ميل محترف ، لكن هذا ليس بالأكثر صعوبة. في أي حال ، ليس أكثر صعوبة من تأمين التمويل اللاحق للمشروع. لا ينبغي أن يكون تتويج المشروع بأكمله هو شراء أي قماش معين ، ولكن رد الفعل الإيجابي من الجمهور والصحافة ، وكذلك الاهتمام بمزيد من الترويج. مهمتك هي تحقيق أقصى قدر من الترويج للفنانين من خلال المعارض والمعارض الدولية. أولاً ، يعمل الفنان من أجل الاسم ، ثم يعمل الاسم لصالح الفنان وتاجره.
1. "علامة الدولار" أندي وارهول الذي لم يفوت فرصة التبول على أعماله وحلم طوال حياته بشراء بعض الحلي لمدة 5 دولارات لبيعها للملايين ، غادر مزاد كريستي بمبلغ 4.5 مليون دولار.
2. جاكسون بولوك كان يحب أن يرش الطلاء على قماش منتشر على الأرض ، ثم بعناية فتح الصورة الناتجة مع سوط. لذلك ولدت روائع التعبيرية التجريدية. أغلى أعماله - "الرقم 12" - يباع في مزاد كريستي بمبلغ 11.7 دولار
3. مشاهدة ليلة. رامبرانت هارمنزون فان راين ، 1642. لم يكن بإمكان رامبرانت ، الذي عمل في المصنع في النصف الأول من حياته ، أن يتخيل في كابوس ما ستفعله زانا فريسكي مع أنطون جوروديتسكي.
4. اليابانية تاكاشي موراكامي بالاعتماد على أسلوب Hello، Kitty ، لا يحب النقاد الغربيون مشاركته في جميع المشاريع التجارية دون إثارة ضجة.
صاحب معرض - صاحب معرضه الخاص. يعرض الفنانين حسب تقديرها. كقاعدة عامة ، يبرم العقود مع العديد منهم ، يوفر لهم العلاقات العامة والنقد الإيجابي والعملاء. يحدث النشاط التجاري بسبب الاختلاف بين قيمة الصورة ، إذا جاز التعبير ، "من المستودع" وسعره بعد الترويج المقابل.
لا يعترف أي صاحب معرض يحترم نفسه من أي وقت مضى أن عمله مزدهر. وهذا صحيح ، لأن الاحتفاظ بصالة عرض هو من حيث المبدأ احتلال غير مربح. يذهب الكثير من المال لاستئجار المباني ، والإضاءة ، والأمن ، والمرتبات للموظفين. تباع اللوحات نفسها ببطء شديد. ولكن يمكنك الاسترخاء إذا كنت لا تبيع لوحات ، ولكن تبيع نفسك.
إذا قمت بالفعل بفتح معرض ، فمن الأفضل أن تشتري على الفور قاعة عرض في الوسط ، مثل غاري تاتينتسيان ، الذي فتح مؤسسته الخاصة عبر الشارع من الكرملين. ثم ، بالطبع ، يجدر الإعلان عن نفسها في عالم الفن - جلب ، على سبيل المثال ، كريم راشد أو نورمان فوستر. حسنا ، ثم ابدأ وحرك الفنانين. يوجد في موسكو وحدها مئات من صالات العرض ، لكن جميعها لا تزال في الظل ، وفي الواقع ، هناك مواقع للمعارض معروفة بمستوى عالمي - لا يزيد عن 10-15. الصورة التي حصلت عليها مضمونة لكي يلاحظها طرف فني.
وابتداءً من تلك اللحظة ، سيبدأ الترويج السعيد في المعارض والبلدان والقارات حتى يتوج المسار ببيع مربح في بعض المزادات. كان ليو كاستيلي ، تاجر الفنون الشهير ومالك المعرض ، أول من دفع المنح الدراسية للفنانين حتى لا يذهبوا إلى أصحاب المعارض الآخرين ، وفتحوا آندي وارهول وروبرت روشينبرج وأصبحوا بالفعل أحد مؤسسي فن البوب والمفاهيمية.
الاستثمار في الفن
اتجاه عصري في القطاع المالي. يمكنك كسب أموال جيدة عن طريق شراء لوحات فردية من قبل فنان ، كما لو كانت أسهم شركات. كلما زاد عدد اللوحات التي لديك ، زاد حجم مجموعة الأسهم الخاصة بك ، وكان سعرها أعلى بكثير من إجمالي مبيعات كل عمل على حدة.
الطريقة الأكثر بأسعار معقولة هي شراء أعمال المؤلفين الروس المعاصرين. للبدء ، اجمع عشرات اللوحات. من المهم أن تحبك بنفسك. ستبلغ الاستثمارات الأولية ما بين 20000 و 50000 دولار. انظر كيف سيتغير الوضع حول المؤلف. سترتفع المجموعة فعليًا إذا سقطت أعمال الفنان الأخرى فجأة في الأرميتاج أو متحف اللوفر. أو سيشتري أحد الرؤساء الحاليين شيئًا لإقامته في الضواحي.
الخيار الأكثر موثوقية هو الاستثمار في روائع العالم. تكلفة لوحة واحدة في هذه الحالة هي مئات الآلاف ، من المجموعة بأكملها - مئات الملايين. ولكن هناك الكثير من المشاكل التي تنشأ - التأمين والأمن ونظام مناخ خاص للتخزين. وهي تنشئ هذه المجموعات ليس للبيع ، ولكن لدعم الصورة أو لتوفير أحفاد.
استعد سوق الفن الروسي بشكل لم يسبق له مثيل وسيزدهر في المستقبل القريب. تتضاعف كمية العقارات باهظة الثمن ، وأصحاب قصور الطبقة العليا يحلمون فقط بتزيين جدران منازلهم بالفن الحقيقي. وبعد ذلك سوف يحتاجون إلى مساعدة أخصائي. يتوقع الخبراء أن ترتفع الأسعار بالنسبة للفن المعاصر الروسي ، حيث أنه الآن أرخص قطاع في السوق. سيكون الثمن أيضًا مدرسة أكاديمية روسية - من واندررز إلى الواقعية الاشتراكية في الستينيات والثمانينيات. نظرًا لأن الأمور في ذلك الوقت أصبحت أقل فأقل في السوق ، سيبدأ العجز في امتلاء عمل الواقعيين الجدد.
كيف تبيع عملك عبر الإنترنت
منذ أن استمرت مهنتي في المصور لبضعة أشهر فقط ، تشاورت مع اثنين من بائعي Shopify - فنان ومالك معرض يبذلون بنشاطًا أعمالًا فنية حية للبيع.
تركت ماريا كامار ، وهي فنانة تُعرف أيضًا بـ Hatecopy ، مسيرتها الإعلانية للتركيز على الرسم عندما أصبحت لوحات فن البوب لها شعبية على Instagram.
كين هارمان هو مالك المعرض المسؤول عن إمبراطورية Spoke Art: ثلاث صالات عرض على سواحل وثلاثة متاجر للتجارة الإلكترونية ودار طباعة وورشة إنتاج.
بفضل التجربة الشخصية لماريا وكين ، سنتعرف على جميع تعقيدات أعمال الفنان ، ونشارك نصائحنا لمساعدتك في بيع عملك على الإنترنت.
دوام جزئي أم دوام كامل؟
يعمل العديد من الفنانين الجدد على الشبكات الاجتماعية ، ويعملون على تجنيد أتباع مخلصين ، ويشاركون أعمالهم باستمرار ويشاركون في المجتمعات عبر الإنترنت للفنانين.
تابعت ماريا حلمها في أن تصبح فنانة عاملة بعد فصلها من عملها الإعلاني ، لكن النجاح لم يحدث بين عشية وضحاها ، وفي البداية عملت بدوام جزئي في الجانب ، مع توسيع قاعدة معجبيها في Instagram.
«Я бралась за любую работу, потому что, когда вы начинаете свой бизнес в сети, вы зарабатываете ноль долларов и ноль центов». – Мария
Однако ее основная работа научила ее деловым навыкам, которые имели решающее значение для открытия ее магазина и продвижения ее в качестве художника.
عندما لم يستطع كين العثور على غرفة صغيرة لعرض اللوحات ، اضطر إلى استئجار غرفة أخرى لمدة عامين ، وقد ساعدته خطوة محفوفة بالمخاطر في نسيان البحث عن وظيفة جديدة لعدة أشهر.
في عام 2010 ، أشرفت على معرض مع فنان أسترالي. بعث لي مجموعة من العمل. أنا استأجرت وسادة. اشترى تذاكر الطائرة ، وحجز فندقًا ، وقبل أسبوعين تقريبًا من افتتاح عرضه ، أغلق المكان ولم يعد متاحًا.
لم أتمكن من العثور على معرض يسمح لي بأخذ مكانه لفترة قصيرة. في النهاية ، وجدت غرفة فارغة للبيع.
كان مثاليا للعرض. ومع ذلك ، أراد المالك لتمريره لمدة عامين. أنا حقا لم يكن لدي خيارات أخرى. أنا فقط سحبت الزناد ". - كين
بيع عملك أو بيع أعمال الفنانين الآخرين؟
إذا لم تكن فنانًا ، فلا يزال بإمكانك الدخول إلى الأعمال الفنية كوكيل. يعتمد الفنانون غير المهتمين بعمليات الأعمال في الفن على الوكلاء والمعارض وغيرهم من البائعين الذين يقومون بذلك من أجلهم.
هناك عدة طرق للعمل مع الفنانين ، من بيع النسخ الأصلية أو المطبوعات إلى أعمال الترخيص التي سيتم طباعتها على المنتجات. عادة ما يتلقى الفنان عمولة عن العمل المباع.
"توفر معظم المعارض نسبة 50٪ من الأرباح القياسية. يوفر الفنان العمل الفني ، ونحن نبذل قصارى جهدنا لبيعه ، ثم نقسم الربح 50 على 50. "- Ken
تدير ماريا متجرا خاصا بها ، حيث تبيع المطبوعات واللوحات ، وتزيل الوسطاء وتبقي نفقاتها منخفضة. لكنها تحافظ أيضًا على علاقات مع معارض جيدة لعرض فنها وبيعه.
يمكن للمعارض عرض عملك على جمهور جديد ، ولديهم إمكانية الوصول إلى الموارد والمهنيين الذين يساعدون في ترويج الأعمال الفنية ومعالجتها وتقديمها.
ماذا تبيع: الأصلي أو الاستنساخ
يصعب نسخ بعض المناطق الفنية مثل النحت أو استخدامها في المنتجات (ولكن يمكنك التفكير في الطباعة ثلاثية الأبعاد أو التعاون مع الشركات المصنعة للألعاب).
ومع ذلك ، فإن معظم الوسائط ثنائية الأبعاد لديها العديد من الخيارات لإنشاء عدد غير محدود من نسخ عمل واحد.
- العمل الأصلي للفن
- المنشورات محدودة أو مفتوحة
- التنسيق الرقمي - خلفيات ، صور ، اقتباسات ملهمة ، إلخ.
- الأعمال الأصلية للوسائط التقليدية أو الرقمية
- المنتجات - أغطية ، أكواب ، قمصان ، شارات ، إلخ.
- الطباعة على النسيج أو ورق الحائط.
- التعاون مع البائعين والفنانين الآخرين
بالإضافة إلى بيع الأعمال المطبوعة وغيرها من المنتجات على موقعها ، عقدت ماريا شراكة مع Shopify Nuvango ، وهو تاجر ، لطباعة بعض أعمالها وطباعة الملابس.
متجرك على الانترنت
أولاً ، خذ بضع دقائق لإنشاء متجرك.
عند إعداد متجر على الإنترنت ، اختر مظهرًا يتيح لك فن التنفس - الصور الكبيرة والكثير من المساحة البيضاء / المحايدة.
أضف تطبيقات لمساعدتك في إدارة متجرك بسهولة أكبر ، مما يتيح لك التركيز على الإبداع.
موضوعات للمتاجر الفنية:
تطبيقات للمساعدة في إدارة أعمالك عبر الإنترنت:
إذا كنت تبيع عملك من خلال طباعة منتجاتها ، فيمكن أن تتزامن التطبيقات مثل Kite أو Gooten أو Printful مع متجرك ، مما يلغي مشاكل التسليم والطباعة.
"أنا استخدم التطبيق للطباعة والتسليم. كل ما علي فعله هو تحميل صورتي وإتاحة الفرصة لي للقيام بجميع الأعمال من أجلي. الآن يمكنني التركيز على إنشاء عمل فني ، بدلاً من الطباعة والتعبئة والشحن كل يوم ، وقضاء ما لا يقل عن ثلاث إلى أربع ساعات عليه.
الآن يمكنني استخدام هذه المرة في العصف الذهني للتوصل إلى أشياء مثيرة للاهتمام والتواصل مع الناس. " - ماريا
جرب التطبيقمعرض الصور ، لإظهار العمل القديم أو غير المتاح - يمكن أن تكون بمثابة محفظة للمعارض للبائعين الآخرين الذين يرغبون في العمل معك ويحتاجون إلى عرض كامل للفهرس الخاص بك.
💡SOVET: إضافة خيار تحديد الإطار ، لتزويد العملاء ليس فقط خيارات الحجم ، ولكن أيضًا تقليم الخيارات والإطارات. يمكن تعديل الخيارات لإظهار الأسعار الخاصة.
كيفية تصوير العمل
تعد عملية التصوير الفوتوغرافي وعرض دقيق لعملك أمرًا مهمًا جدًا للتجارة الإلكترونية ، بغض النظر عن الصناعة.
بدون القدرة على لمس المنتج ، يجب أن يحصل العملاء على فكرة أفضل عما يشترونه بصور واضحة ومفصلة.
"في النهاية ، عندما تبيع العمل على الإنترنت ، فإن الأمر كله يتعلق بجاذبية خارجية. إذا كانت صورة عملك سيئة ، فسيكون من الصعب عليك بيعها. " - كين
يعد تصوير الكائنات الفنية أكثر تعقيدًا من تناول المنتجات الأخرى ، ويمكن أن يتسبب إعداد الإضاءة الأساسي في حدوث توهج في اللون أو التوهج.
النظر في التعاقد مع المهنية لاطلاق النار أكبر العمل أو العمل الفني مع أي عناصر ثلاثية الأبعاد.
ومع ذلك ، بالنسبة للعمل ثنائي الأبعاد ، توصي كين بالمسح كبديل فعال وميسور للتصوير الفوتوغرافي:
"يقدم الفنانون عمليات مسح ضوئي لأعمالهم ، لأن عمليات المسح هي ما يحتاجونه لأرشفتهم الخاصة. الطريقة الأكثر اقتصادا للقيام بذلك هي شراء ماسح ضوئي لسطح المكتب ومسح العمل في أجزاء وجمعها معًا في Photoshop. إذا كان لديك تشطيب لامع أو لوحة زيتية ، فسيكون من الصعب جدًا القيام به ، لكن بالنسبة لمعظم العمل على القماش أو الورق ، يكون ذلك سهلاً للغاية. "
طبعة كبيرة أو مجموعة محدودة
تعني طباعة الصور على القمصان أو الدوائر أن العمل الواحد يمكن أن يؤتي ثماره إلى أجل غير مسمى. ومع ذلك ، فإن بعض المعارض ، مثل Spoke ، تختار سلسلة محدودة من النماذج للعديد من الأعمال التي تقدمها.
التأثير مشابه جدًا لتأثير العرض المحدود المدة - إن خلق شعور بالندرة والإلحاح هو أسلوب تسويقي ممتاز. ومع ذلك ، بالنسبة لكين ، فإن قرار الحد من التداول أمر أكثر أهمية:
نحن نعمل بجد للعثور على أشياء خاصة. يجب معاملة الأشياء الخاصة كما لو كانت خاصة. على الرغم من أننا نستطيع كسب المزيد من المال عن طريق بيع الأشياء في منشور مفتوح وبيع أكبر قدر ممكن ، أعتقد أن تقديم أعمالنا في إصدارات محدودة يساعد حقًا على إضافة قيمة إلى عمل فني. "
ومع ذلك ، فإن طبعة محدودة لها عيوبها.
"العديد من الأشياء التي نبيعها لها قيمة سوقية ثانوية. يمكنك الذهاب إلى موقع Ebay الإلكتروني وترى أن هذه الأعمال تباع بسعر أعلى عدة مرات من السعر الأصلي ، لأن الطلب مرتفع جدًا. هذا بالطبع أمر محبط بعض الشيء ، لأنه لا يمكننا بيع الكثير من الأعمال ". - كين
لتقليل إعادة البيع ، تحد Spoke من عدد المطبوعات لكل عميل. كما أنشأوا قائمة سوداء بائعي التجزئة البارزين.
الطابعات والطباعة
يمكنك إنشاء مطبوعات عالية الجودة باستخدام الورق والحبر والطابعة المناسبين. يمكنك أيضًا تقديم خيارات إطار عملائك وتأطير DIY. بالنسبة للمبتدئين ، يمكن لهذه الطريقة أن تبقي التكاليف منخفضة ، ولكنها ليست مستدامة أو قابلة للتطوير.
في البداية ، قمت بطباعة وتعبئة وتوصيل يدويًا كل ملصق قمت بطلبه. أنا أرسلت حوالي 1000 أوامر. استيقظت كل صباح ، وذهبت إلى دار الطباعة ، وعبأت كل شيء ، وذهبت إلى مكتب البريد الكندي. في مرحلة ما ، أصبح حجم المجلد كبيرًا لدرجة أنني لم أجد الوقت لرسم أو أن أكون فنانًا. قضيت كل أيامي في التوصيل والسفر. " - ماريا
يمكن لشركة الطباعة المحلية أو عبر الإنترنت طباعة عملك بأسعار الجملة إذا كنت تخطط للقيام بالتسليم بنفسك.
IP نصيحة: للحصول على نهج مستقل تمامًا ، اتصل بشركة متخصصة في الطباعة المخصصة. تستخدم ماريا الآن Printful لمتجرها على الإنترنت.
المعارض وغيرها من الأحداث حاليا
بما أن ماريا تنشئ عملها على المواد التقليدية ، فإن معظم تأثير نسيجها وحجمها يضيع رقميًا.
"هذا عمل بدني حقيقي ، لذلك عندما نقوم بالمعارض ، يمكنك الذهاب إلى المعرض ونرى أنني شخص حقيقي لديه مهارات تقنية يمكنني من خلالها صنع اللوحات والتركيبات واسعة النطاق." - ماريا
يمكن للفنانين الدردشة مع المعجبين والعثور على أشخاص جدد.
استخدم الخبرة الشخصية لإعادة الأشخاص إلى متجرك عبر الإنترنت.
- ترتيب معرض لأعمال العرض
- انظر إلى أسواق وأحداث الفن المحلية ، وقم بإعداد منصة لمرة واحدة أو مؤقتة
- افتح الاستوديو الخاص بك للزائرين
- فتح متجر صغير منبثق (تعاون مع فنانين آخرين لخفض التكاليف)
IP نصيحة: قم بمزامنة المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت مع برنامج Shopify POS للمبيعات الشخصية.
قبل أن يفتح Ken معرضه الدائم ، افتتح المتاجر المنبثقة لبناء سمعة كمالك معرض وتأكيد الفكرة ، لكنه لم يتخلى مطلقًا عن الجزء المادي من العمل.
"من النادر جدًا العثور على معرض فني ناجح يعمل عبر الإنترنت تمامًا. لا يوجد الكثير منهم ، وأعتقد أن السبب هو أن الناس يرغبون في رؤية العمل شخصيًا. "- كين
العمل مع المعارض
إذا كنت مهتمًا بجعل عملك الفني يظهر كمعرض بالإضافة إلى بيع المطبوعات على موقعك ، فانتقل إلى هذه القائمة ، يقول كين:
- NEED تحقق من حسابات المعرض على الشبكات الاجتماعية: "إذا كان لديك عدد مشتركين أكبر من هذا المعرض ، أو كان لهذا المعرض عدد قليل من المشتركين ، فيمكن أن يمنحك هذا طعامًا للتفكير".
- NOT اتصل بالمعرض من خلال الشبكات الاجتماعية: "ستندهش من عدد الأشخاص الذين يحاولون إرسال رسالة إلينا عبر Facebook Messenger أو وضع علامة لنا في منشور Instagram واطلب منا إلقاء نظرة على عملهم. على الرغم من أن الشبكات الاجتماعية هي محور تركيزنا الرئيسي ، فهي ليست طريقة احترافية للغاية إذا كنت فنانًا. "
- إلى من خلال البحث وجهات الاتصال الخاصة بك ، تأكد من أن المعرض يعرض العمل وفقًا لطرازه الخاص: "لا يمكنك بيع فن الشارع في معرض مخصص للانطباعية".
- NOT الرذاذ: "ما يزعجنا حقًا هو أنه في بعض الأحيان يتم تمييزنا في منشور على Instagram ، وفنان يأمل في لفت انتباهنا يصادفنا ، ثم يصادف عشرون معرضًا آخر في منشور واحد."
- NEED إرسال رسالة مخصصة في رسالة بريد إلكتروني احترافية: "إذا استطعت معرفة اسم مدير المعرض أو أمين المعرض في هذا المعرض ، فإن القدرة على تخصيص البريد الإلكتروني هي خطوة أولى رائعة في هذه العملية."
التعبئة وتسليم العمل
إذا قمت بإرسال أعمال فنية أصلية أو كنت تفضل إرسال مطبوعات ولوحات قماشية بنفسك ، بدلاً من إرسالها من خلال شركة طباعة وتسليم ، اتخذ احتياطات إضافية فيما يتعلق بالتغليف.
من الأفضل إرسال المطبوعات والملصقات في أنابيب بريدية من الورق المقوى ، وأي شيء أصغر في مظاريف بريدية من الورق المقوى الصلب. استخدم الزجاج (ورق مقاوم للماء والشحم) أو أغشية السيلوفان الشفافة لحماية العمل داخل العبوة.
هناك الكثير من النصائح والحيل الصغيرة التي يمكن أن تساعد في تقليل تكلفة الشحن لهواة جمع الأعمال الفنية. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون تكلفة شحن صورة كبيرة ممتدة على القماش كبيرة جدًا ، خاصة إذا كنت تحصل على أحجام كبيرة للغاية. في بعض الأحيان ، ما نقوم به هو إزالة القماش ، وتحويله إلى أنبوب وإرساله بطريقة تقلل إلى حد كبير تكاليف النقل للعملاء. ويمكنهم سحب القماش على الإطار من تلقاء أنفسهم. "- كين
تأمين الشحن
التأمين مهم عند إرسال الأعمال الأصلية ، حيث لا يمكن استبدال العمل المفقود أو التالف.
تقدم العديد من شركات النقل القياسية ، مثل FedEx و USPS ، تأمينًا أساسيًا لمعظم الطرود ، ويجب على البائعين مراعاة تكاليف وقيود التأمين الإضافية المحددة لكل عرض شركة تأمين. بالنسبة للمنتجات الأكثر تكلفة ، يتخذ Ken تدابير إضافية لضمان السلامة التشغيلية.
"تقديم أي شيء بسعر يزيد عن ألف دولار أمر صعب للغاية. من الناحية المالية ، من المنطقي إرسال أعمال من خلال شركة شحن خاصة أو شركة تعمل في نقل الأعمال الفنية. " - كين
فنان كرجل أعمال
لتطوير عملك كفنان يعني إنشاء أعمال جديدة باستمرار حتى يكون معجبيك عملاء منتظمين. للقيام بذلك ، كما تقول ماري ، يجب أن تكون مصدر إلهام لك:
"من الجميل أن نرى العالم من وجهات نظر أخرى. سيساعدك هذا على اتخاذ قرار بشأن ما تحب وما لا يعجبك. أحد الأشياء التي أحب دائمًا القيام بها هو إحضار شخص إلى معرض فني لا يشعر بالراحة بمفرده.
الجميع ينظر إلى الفن بشكل مختلف. كن دائمًا في برامج جديدة فقط لفتح عقلك ، وننظر حولك ونرى كيف ينظر شخص آخر إلى العالم.
قد يجعلك تفكر بشكل مختلف قليلاً عن وجهة نظرك الخاصة. "
في النهاية ، يعد الفنانون رواد أعمال بشكل افتراضي ، واحتضان الجوانب غير الإبداعية للأعمال ضروري لنجاحهم ونموهم.
