كيفية كتابة خطة العمل: تعليمات خطوة بخطوة

خدمة المحاسبة
الخدمات عبر الإنترنت

Biznes.ru التجارة والمستودعات

الخدمة السحابية
التجارة - مستودع - CRM

سحابة الذكية على الانترنت أمين الصندوق
للمحلات والسلاسل

CRM للمتاجر عبر الإنترنت.
أوامر - الموردين - مستودع

إدارة التجارة والمستودعات
لمحطات Evotor

الخروج عبر الإنترنت للإنترنت
المخازن وخدمات الويب 54-FZ

أي أمين الصندوق على الانترنت لاختيار لمتجر على الانترنت

ليست كل عمليات الخروج عبر الإنترنت مفيدة بنفس القدر لمتجر عبر الإنترنت.

كيفية استدعاء الاختيار غير المجدولة

وماذا تفعل إذا كنت بالفعل على مرأى مفتش

(function () <var w، l، false)، >>>) ()، var _tbEmbedArgs = _tbEmbedArgs || []، (function () <var u = "https: // w>، setInterval (function ()=8)، $ ("# widget_tooltiptext"). text (chat_titles [chat_title_c])> ، 1000) ،

أمين الصندوق على الإنترنت لساعي: كيفية اختيار جهاز للمبيعات بعيدا

في هذه المقالة ، تحدثنا عن متطلبات سجلات النقد عبر الإنترنت للتداول الخارجي.

5 مهارات تحتاج إلى تعلمها حتى لا تحترق

لكل مهارة - مجموعة مختارة من الخدمات المفيدة والكتب والمقالات

لا تفوت

شرح الكتلة ، الخط أصغر من الخط الرئيسي ، قد يكون غائبا.

قد يكون اسم الرابط في عدة أسطر ، وقد يكون تفسير الرابط مفقودًا. وربما تكون موجودة. الرابط ليس كذلك. بالمناسبة ، أتساءل - لماذا؟ قد يكون هناك العديد من الروابط ، وقد يكون تفسير الرابط غائبا. وربما تكون موجودة. الرابط ليس كذلك. بالمناسبة ، أتساءل - لماذا؟

برنامج الخروج عبر الإنترنت: كيفية اختيار البرنامج المناسب

اقرأ عن كيفية اختيار برنامج لأمين الصندوق عبر الإنترنت في هذه المقالة.

© 2019 www.business.ru بوابة رائعة للشركات الصغيرة.

مؤسسه الاعلام - ذ م م كنتاكي "اكتيون"

رئيس التحرير: تاتيانا كوتوزوفا. البريد الإلكتروني: [email protected]
المحرر الرئيسي: أندريه أوفسيانيكوف. البريد الإلكتروني: [email protected]
رئيس التحرير: أنستازيا أروتيونوفا. البريد الإلكتروني: [email protected] ، [email protected]

رقم الهاتف: 8 (495) 280-18-59

مسجل من قبل الخدمة الفيدرالية للإشراف على الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات الجماهيرية (Roskomnadzor) رقم التسجيل: البريد الإلكتروني FS77-72719 تاريخ 04/23/2018

جميع الحقوق محفوظة. لا يمكن النسخ الكامل أو الجزئي لأي مواد من الموقع إلا بإذن كتابي من مكتب تحرير "Business.ru". التعدي على حق المؤلف ينطوي على مسؤولية وفقا لتشريعات الاتحاد الروسي.

أهداف خطة العمل

يمكن أن تكون كتابة خطة عمل مختلفة بناءً على سبب احتياجك إليها. أحد الأهداف الأكثر شيوعًا هو تقديمه للاستثمار. خطة العمل هذه للمشروع هي الأكثر تعقيدًا. في كثير من الأحيان ، يتم دعوة الغرباء لكتابتها - متخصصون في مجال عملهم ، والذين سيضعون خطة عمل مناسبة للموافقة عليها من قبل المستثمر.

يحدث أن يرشد الرئيس لكتابة خطة عمل للشركة ، على سبيل المثال ، لفتح فرع. في هذه الحالة ، أيضًا ، غالبًا ما يلجأون إلى متخصصين من جهات خارجية لوضع مثل هذه الخطط. في النهاية ، قد يحتاج المقاول فقط إلى بعض التعديلات لاحتياجات الشركة.

حسنًا ، عندما تكون خطة العمل ضرورية لبدء مشروعك التجاري ، فمن الأفضل أن تكتبه لتغطية نفسك. هذه عملية صعبة ، لكنها مثيرة ومثيرة للاهتمام للغاية. بعد كل شيء ، والأعمال التجارية الخاصة هي من بنات أفكار حقيقية لرجل أعمال. وبالتالي ، يتم التعامل مع إنشائها بإخلاص وشامل. توفر المقالة إرشادات لإعداد خطة عمل لعملك.

الفكرة الأولية

في الأساس ، فإن أولئك الذين يقررون فتح مؤسسة خاصة بهم قد اختاروا بالفعل ويدركون جيدًا مجال نشاطهم. ولكن هناك رجال أعمال يريدون إنشاء أعمالهم الخاصة ، لكن لا يزالون لا يعرفون بوضوح ماذا سيفعلون. انهم يبحثون عن فكرة العمل. من الصعب المبالغة في تقدير أهميتها. يجب أن تتناسب الفكرة مع اهتمامات ورغبات رجل الأعمال نفسه.

قد يكون هذا الشيء المفضل أن يكون الشخص مستعدًا للقيام به مجانًا ، أو نشاط تجاري يحقق بالفعل دخلًا مضمونًا. في أي حال ، باختيار مكان مناسب لنفسك ، من المهم ألا تشتت انتباهك عن أي شيء آخر وألا تحلم بأعلى مستويات لا يمكن بلوغها ، بل أن تخطو خطوة بخطوة لإحياء فكرتك الحقيقية. خطة العمل سوف تساعد حقا في هذا الشأن.

كيف تكتب خطة عمل؟ تعليمات خطوة بخطوة

لذا ، بعد تخيل طبيعة العمل في المستقبل ، يمكنك المتابعة في كتابة خطة العمل. هناك معايير التخطيط الخاصة. لذلك ، إذا كان سيتم تقديمه للاستثمار ، يجب عليك اختيار المعيار المناسب والالتزام به عند الكتابة.

لفهم كيفية كتابة خطة عمل ، ستؤدي الإرشادات التفصيلية والمعايير المقبولة عمومًا عملًا جيدًا ، حيث يتم اعتمادها من قِبل أشخاص على دراية مهنية بهذه المسائل. سيتمكّن رجل الأعمال من فرز أفكاره ، ربما ، التي لم يتم تشكيلها بشكل كامل بعد ، وإعادة أعماله إلى الحياة.

تتكون خطة العمل القياسية من الفصول التالية:

التسويق والخطة الاستراتيجية.

هنا ، باختصار ، ينبغي عرض جوهر المسألة ، ووصف لفكرة العمل ، ومعلومات حول الحاجة الموضوعية لها في السوق ، وفترات التنفيذ ، واسترداد المشروع والقدرة التنافسية.

بالطبع ، هذا الجزء مخصص للمستثمرين المحتملين. هم الذين ، بعد قراءة السيرة الذاتية ، يستنتجون ما إذا كان الأمر يستحق استكشاف هذه الخطة أكثر أم لا. لذلك ، إذا كان من المفترض تقديمه إلى المستثمر ، فمن الضروري وصف هذا الجزء بعناية ، وربما العودة إليه مرارًا وتكرارًا ، مع إدخال التصحيحات بعد تجميع الفصول التالية.

ومع ذلك ، لاحتياجاتهم الخاصة ، يعد هذا الجزء مهمًا أيضًا ، لأنه يساعد رجل الأعمال على رؤية العملية برمتها بأكملها لتنظيم الأعمال ككل بشكل أفضل.

ما هي خطة العمل بكلمات بسيطة ومثال

خطة العمل هي عبارة عن وثيقة تقدم تبريراً مفصلاً لمشروع ما والقدرة على إجراء تقييم شامل لفعالية القرارات المتخذة والأنشطة المخططة والإجابة على سؤال ما إذا كان يجب استثمار الأموال في هذا المشروع.

تتضمن خطة العمل النهائية جميع عناصر تطوير وأداء العمل لفترة التخطيط. تعتمد كيفية كتابة خطة عمل مفصلة وكفؤة لبدء نشاط تجاري على مقدار تقييم الفكرة من الخارج ، بالإضافة إلى عدد الفروق الدقيقة التي ظهرت فجأة والتي لم يتم أخذها في الاعتبار في البداية.

يمكننا القول أن تطوير خطة العمل هو نصف إنشاء الأعمال التجارية. تفاصيل تفاصيل إجراء العمليات التكنولوجية ، والمحاسبة ، والوضع الراهن في الصناعة ، وكذلك التوثيق.

بهذه الطريقة خطة العمل بكلمات بسيطة - هذا وصف مفصل للمشروع المخطط ، والذي يحتوي على الحسابات والنتائج المتوقعة للسنوات القليلة المقبلة.

أنواع خطط الأعمال

عند تحديد كيفية كتابة خطة عمل بشكل صحيح ، يجب عليك أولاً تحديد من ستكتب. يوجد تنسيقان رئيسيان لهذا المستند:

1. داخلي. تهدف خطة العمل هذه فقط للاستخدام الخاص بين المؤسسين. من خلال مساعدتها ، يتم تخطيط النفقات وحجم الإنتاج والاحتياطيات اللازمة وما شابه ذلك. يجب أن تكون خطة العمل هذه أقرب إلى الواقع قدر الإمكان وأن تعكس جميع المخاطر ، حتى في أسوأ الحالات. يمكن حذف بعض تفاصيل خطة العمل هذه الواضحة للمؤسس ، حيث لن يكون هناك أحد لتقييم التفاصيل غير الضرورية في هذه الحالة.
2. للمستخدمين الخارجيين. يتم إعداد خطط العمل هذه لتقديمها إلى المستثمرين أو الدائنين ، وكذلك إلى هيئات الدعم الحكومية ، والتي يُتوقع استلام الأموال منها. هذا النوع من الخطة ليس فقط أكثر تفصيلا ، ولكن أيضا قاعدة أدلة أوسع ، وعدد كبير من العمليات الحسابية. في هذه الحالة ، من الضروري إقناع نظرائك بصحة الحسابات والآفاق الموضحة في الخطة. إن اتساق وتناسق عرض المعلومات ، وجودة عرضها ، وتصميمها ودقتها أمران مهمان. في كثير من الأحيان ، يمكنك استخدام الحد الأدنى والحد الأدنى من الأرقام الحقيقية حيث تؤثر بشكل مباشر على نتيجة الحساب والكفاءة لزيادة جاذبية الفكرة لأولئك الذين يمكنهم الاستثمار فيها. سيكون من الجيد أن تحتوي كل الحقائق والأرقام على مصادر تدعم موثوقيتها. خطة الأعمال التي ستحتوي على مواد مرئية ستفوز بها أيضًا.

يجب أن تكون الخطط الداخلية أكثر جدوى وعملية ، وينبغي أن تكون القيم في الحسابات أقرب إلى الخيار المتوسط ​​أو الأسوأ. يجب أن تكون خطط المستخدمين الخارجيين منطقية ومصممة بدقة ، وعادة ما تكون القيم فيها قريبة من السيناريو المثالي.

ما هي خطة العمل - الهيكل

اعتمادًا على تفاصيل العمل والغرض من المستند ، قد يختلف عدد العناصر الموجودة في خطة العمل ومحتواها. تتكون خطة العمل النموذجية عادة من العناصر التالية:

1. صفحة العنوان.
2. مذكرة السرية.
3. موجز.
4. الغرض من المشروع.
5. تحليل موقف المؤسسة في الصناعة.
6. وصف لمنتج العمل.
7. خطة التسويق.
8. خطة الإنتاج.
9. الخطة التنظيمية.
10. الخطة المالية.
11. تحليل المخاطر.
12. التطبيق.

بعض العناصر المطلوبة لكتابة خطة عمل لمركز التوظيف أو المقرضين ليست مطلوبة لكتابة المستندات للاستخدام الداخلي. على سبيل المثال ، من غير المنطقي أن تكتب مذكرة سرية أو صفحة غلاف لنفسك.

في الوقت نفسه ، قد لا تحتوي خطة العمل الخاصة بالمخزن على فقرة تصف منتج العمل ، لأنه في هذه الحالة يتم شراء جميع البضائع لإعادة بيعها ، وقائمة الخدمات قياسية.

من أين تبدأ وضع خطة عملك - التعليمات

تحتاج أولاً إلى تحديد النطاق والمنتج الذي ستنتجه المؤسسة المنشأة حديثًا بوضوح. لهذا ، من الضروري إجراء تحليل أولي لحالة السوق في الوقت الحقيقي وتحديد المنافذ التي لا يتم تمثيلها بشكل كاف في السوق. سيؤدي اختيار أحد هذه المنافذ إلى زيادة احتلال حصتك في السوق بنجاح في وقت قصير.

بعد ذلك ، تحتاج إلى جمع جميع المعلومات المتاحة في مجال النشاط هذا. ينبغي إيلاء أكبر قدر من الاهتمام للقصص الحقيقية ومراجعات من الناس الذين يأتون إلى هذا المجال. فقط هم قادرون على إعطاء فكرة عن الفروق الدقيقة التي تكون للوهلة الأولى ضمنية.

بالنسبة للصناعات الشائعة ، مثل المقاهي أو صالونات التجميل ، يمكنك العثور على نموذج لخطة عمل أو حتى خدمات خاصة لمساعدتك في تشكيلها. في حالة الصناعات الأكثر تحديدًا ، قد تكون كمية المعلومات في المجال العام محدودة.

في حالة النقص الواضح في البيانات للتحليل ، من الأفضل اللجوء إلى المتخصصين للحصول على استشارة مدفوعة الأجر - حيث سيساعدون في سد الفجوات المعرفية.

تحليل كدح

يستخدم هذا النوع من التحليل لتقييم نقاط القوة والضعف في الفكرة عند وجود معلومات حول هذه الفكرة. إن إجراء تحليل SWOT يساعد في الربط البصري بين إيجابيات وسلبيات ومخاطر مشروع مستقبلي من أجل إجراء تقييمهم الشامل.

يتم تشفير جوهر الطريقة باسم الاختصار: نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. هذه الأعمدة الأربعة هي التي تحمل البيانات أثناء تحليل SWOT.

• إلى نقاط القوة تشمل الفوائد التي لديها مكانة مختارة.
• نقاط الضعف يجب أن توصف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل من أجل القضاء عليها في المستقبل. يناسب هذا العمود جميع العيوب في التطبيق النظري للخطة ، بدءًا من انخفاض الربحية إلى الافتقار إلى المباني الخاصة.

نقاط القوة والضعف ، في معظمها ، هي العوامل الداخلية التي تتأثر مباشرة من قبل المؤسس.

الفرص والتهديدات ، على العكس من ذلك ، تعتبر عوامل خارجية يجب استخدامها أو تعديلها ووضعها في الاعتبار. فيما يلي مثال لتجميع جدول لإجراء تحليل SWOT لمشروع إنتاج لخطة عمل:

استئناف الكتابة

عنصر واحد من كتابة خطة عمل من الصفر هو استئناف الكتابة.

يوجد هذا العنصر دائمًا في بداية خطة العمل ويحتوي على بعض المعلومات الموجزة حوله ، مما يضطر الأشخاص الذين يقررون التعرف على محتويات المستند إلى الاهتمام بهم والاستمرار في التعرف على أنفسهم.

هذا هو الأكثر أهمية عند البحث عن المستثمرين والمقرضين المحتملين.

على الرغم من موقع هذا العنصر في المستند ، فإن المؤسس لا يبدأ العمل عليه قبل كتابة خطة عمل للشركات الصغيرة ، لأن السيرة الذاتية هي قسم يقدم معلومات موحدة من بقية خطة العمل.

وفقًا لذلك ، يبدأ المؤسس في النهاية العمل على السيرة الذاتية - وهذا هو ، في معظم الأحيان ، بطاقة أعمال المشروع للمستخدمين الخارجيين للمعلومات.

النقاط الرئيسية التي ترغب الأطراف المقابلة في رؤيتها في السيرة الذاتية هي عادة مستوى الربحية المحتملة من الاستثمارات في تطوير المشروع ، وكذلك المخاطر المفترضة لهذه الاستثمارات.

غالبًا ما يتم إخراج هدف المشروع في قسم منفصل.

في هذا البند الفرعي ، من الضروري الإشارة إلى الأهداف والغايات المحددة لرجال الأعمال ، فضلاً عن إثبات نجاح المشروع المستقبلي. في كثير من الأحيان ، في هذه الفقرة ، يتم استخدام النتائج التي تم الحصول عليها بواسطة تحليل SWOT.

بالنسبة لأولئك الذين يحبون مشاهدة مقاطع الفيديو بدلاً من القراءة ، نريد مشاركة مقطع فيديو حول وضع خطط العمل:

تحليل مكان الشركة في السوق

يحتوي هذا القسم عادة على لمحة عامة عن المنافسة في الصناعة المختارة ، والتي يمثلها عدد الشركات المنافسة وحصصها في السوق ، وتفاصيل المنتج وحجم المبيعات ، إن وجدت.

أيضًا ، يشتمل هذا القسم عادة على بيانات عن الأحجام المخططة للمؤسسة التي تم إنشاؤها والمنظمات المتنافسة: عدد الموظفين ، والقدرات الإنتاجية ، وما إلى ذلك.

بناءً على هذا التحليل ، يتم تحديد مكان واعد في الصناعة عادة ، أي حصة السوق التي يتم التخطيط لها في المستقبل وبأي شروط يجب أن يحدث هذا. إذا تم إعداد خطة عمل للمستخدمين الخارجيين ، فسيكون هذا العنصر أحد العناصر الأساسية ويجب الكشف عنه بالتفصيل.

يمكن أن تؤخذ المزايا في الاعتبار تجربة الموظفين والمديرين المعينين ، والآفاق المحتملة لتطوير المنظمة ، والدراية الفنية المختلفة وما إلى ذلك.

خطة التسويق

عندما يصبح من الضروري كتابة خطة عمل بنفسك ، فإنك تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لبعض العناصر الإلزامية في محتواها. في حالة وجود خطة تسويقية ، فإن هذه العناصر هي أدوات لترويج المنتجات ، وتحليل الطلب ، وكذلك اتجاهات المبيعات الأولية ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالإنتاج.

أدوات الترويج للمنتج هي عادة الإعلان والمبيعات المباشرة وخيارات أخرى ، حسب مجال النشاط.

في بعض الحالات ، يمكن استخدام التجارة المختصة كأداة ترويج. من الضروري أيضًا الإشارة بالوسائل التي سيتم بها الترويج: ما إذا كان سيكون قسمًا خاصًا أو موظفًا منفصلاً أو خدمات شركة خارجية للاستعانة بمصادر خارجية ودعوة من متخصصين من جهات خارجية.

يعد بحث تسويق الطلب عملاً بالغ الصعوبة والجدية ، وبالتالي ، إذا لم تكن هناك ثقة في مهاراتهم الخاصة ، فمن الأفضل توفيرها للمحترفين. في هذه الحالة ، فإن احتمال إجراء تقييم إيجابي لهذه الدراسة من قبل المقرضين سوف يصبح أعلى.

ومع ذلك ، إذا كان من المهم تحديد كيفية وضع خطة عمل من البداية إلى ذلك ، فمن الضروري مراعاة ليس فقط حجم الطلب في لحظة معينة ، ولكن أيضًا التقلبات الموسمية ، والمرونة تحت تأثير عامل السعر ، ومتوسط ​​أسعار السلع ، وإمكانيات تحفيز الطلب.

في حالة وجود خيارات مبيعات أولية للمنتجات بالفعل ، سيكون من الجيد الإشارة إليها ووضعها لكل برنامج مبيعات خاص بها ، والذي سيتضمن أحجام المبيعات للفترة والإيرادات وإدارة الضرائب (على سبيل المثال ، دفع ضريبة القيمة المضافة إذا لم يكن الطرف المقابل هو دافعها وما إلى ذلك) ، وطرق وشروط التسليم والدفع. هنا يمكنك تحديد قواعد ومحتويات العروض الترويجية والخصومات المستقبلية ، إذا كان هناك أي تطورات عليها.

سيكون من الجيد إعداد جدول مبيعات متوقع مع حساب إجمالي الإيرادات لكل طرف مقابل أو لكل منتج. الجداول يمكن أن يكون لها نظرة بسيطة ولكنها مفيدة:

إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل تقديم المستندات المصاحبة للمبالغ بحيث لا تؤخذ الأسعار والأحجام من الجو. كذلك ، لا تبالغ في تقدير المؤشرات الواعدة ، إذا لم يكن هناك مثل هذه الوثائق ، فيجب ألا يسبب هذا القسم شكوكًا بين المستثمرين.

خطة الإنتاج

واحدة من أهم العناصر في أي خطة عمل. يجب أن تفهم أن هذا الجزء من الخطة لا ينطبق فقط على شركات الإنتاج - تتضمن خطة الإنتاج العملية الكاملة لعمل المؤسسة.

قد يكون الاستثناء نشاطًا تجاريًا لا يقوم فيه الموظفون بأي إجراء على الإطلاق - على سبيل المثال ، متجر بيع بالجملة يقوم ببساطة بشراء المنتجات ، وتخزينها في مستودع ، ثم بيعها.

إذا أخذنا في الاعتبار خطة عمل مطعم أو مقهى ، فإن خطة الإنتاج تتضمن كل شيء بدءًا من شراء المنتجات للطهي ووقت صنع الطبق أو الشراب ، إلى المعدات المستخدمة ، وتكلفة وعمر الطبق النهائي ، وكذلك عملية صيانة المعدات والآليات الموجودة .

هذه الفقرة ، اعتمادا على مجال النشاط ، ينبغي أن تشمل:

• المواد الخام وتكاليف التصنيع الأخرى.
• تكلفة شراء المعدات والمرافق.
• تكاليف العمالة.
• مصاريف الإنتاج العام والأعمال العامة - الإيجار والمرافق العامة ، إلخ.
• في سماء المنطقة.

بالإضافة إلى التكاليف ، تصف هذه الفقرة بالتفصيل عمليات العمل ، ومدة كل دورة إنتاج وتخزين المنتجات ، والعمر الإنتاجي للمعدات ، وآليات التفاعل بين الإدارات المختلفة ، ومتطلبات الموظفين ، والأجور المخططة ، والجدول الزمني لتراكمهم ، وما إلى ذلك.

نتيجة لذلك ، يمكننا تقديم خطة إنتاج ، وضعت وفقًا للفقرات الفرعية ، بدءًا من شراء المواد الخام وتنتهي بدفع الأجور وبيع المنتجات النهائية.

الخطة التنظيمية

في هذا القسم ، من الضروري وصف هيكل الشركة ونظام إدارتها. ويشمل ذلك الهيكل التنظيمي ، والموظفين ، ومعلومات عن قيادة المؤسسة ، والمؤسسين ، والشكل القانوني ، وآليات الإدارة المخطط لها ، وتوزيع المسؤولية.

في هذا القسم أيضًا ، نأخذ بعين الاعتبار عملية توثيق الأنشطة في عملية تنظيمها ، مع الإشارة إلى الإجراءات التنظيمية الأولية ، والتي بموجبها سيتم تسجيل أنشطة المؤسسة. كقاعدة عامة ، يتم توقيع هذا البند بالترتيب ، بدءًا من تأجير المبنى وينتهي بإطلاق الإنتاج.

الخطة المالية

يجب الكشف عن هذا القسم من الخطة ، بصرف النظر عن الغرض من المستند ، بأكبر قدر ممكن من التفصيل ، حيث أن التكاليف والإيرادات المخطط لها في المستقبل سوف تتزامن مع الحقيقي يعتمد عليها.

هذا البند عبارة عن مجموعة من الوثائق المحاسبية للتكاليف المخططة ، بالإضافة إلى الإيرادات التقريبية. أفضل خيار لتقديم هذه المعلومات هو جدولي ، مع تفسيرات منفصلة ، لأن كمية المعلومات في الخطة المالية حتى للمشروعات الصغيرة كبيرة جدًا.

تأكد من تذكر أن الشركة لديها تكاليف ثابتة مستقلة عن حجم الإنتاج ، مثل الإيجار ، والمتغيرات التي يحددها حجم الإنتاج. من الضروري أيضًا مراعاة تكلفة صيانة وإصلاح الوحدات ، ويجب أخذ كل ذلك في الاعتبار عند حساب تكلفة وحدة الإنتاج. تقوم الأصول الثابتة بتحويل قيمتها إلى منتجات تامة الصنع تدريجياً ، وبالتالي تؤخذ قيمتها في الاعتبار كجزء من التكلفة اعتمادًا على العمر الإنتاجي في شكل انخفاض.

بعد حساب تكلفة وحدة الإنتاج ، وكذلك حجم التكاليف الثابتة على مدى فترة زمنية ، يتم حساب حجم التعادل للإنتاج - أي كمية المنتجات التي يجب إنتاجها وبيعها بسعر معين لتغطية التكلفة والتكاليف الثابتة بالكامل. زيادة أخرى في حجم الإنتاج والمبيعات يعني زيادة في الأرباح.

في هذا القسم أيضًا ، من الضروري تقديم فترة الاسترداد للمشروع ، والتي يتم احتسابها في شكل مبسط كنسبة من التكاليف الأولية إلى صافي الربح الشهري. ستكون النتيجة بعد شهور.

في هذا القسم أيضًا ، يمكنك تضمين مؤشرات أخرى ضرورية ، اعتمادًا على نطاق المؤسسة. بشكل عام ، يتم تقديم معلومات أكثر تفصيلاً في هذا القسم ، كلما كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، في حالة فتح متجر على الإنترنت ، يمكنك إنشاء جدول مماثل:

تحديد المخاطر

في هذه الفقرة ، من الضروري النظر في المخاطر المختلفة الكامنة في الصناعة أو المنطقة أو نوع النشاط ، وتقييم التأثير المحتمل نظريًا على أنشطة المنظمة والضرر المحتمل ، وكذلك وصف تفصيلي الطرق لمواجهتها بتحديد تلك التي سيتم استخدامها في مواقف معينة.

إذا تم تجميع خطة أعمال للاستخدام الداخلي ، فيجب أن يكون هذا القسم مفصلاً قدر الإمكان - في المستقبل قد يكون هذا مفيدًا للغاية.

عند صياغة وثيقة للمستثمرين ، من الممكن حذف بعض المخاطر الضمنية ، ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال تجاهل تلك المخاطر الواضحة - سيتم ملاحظة ذلك وتصوره على أنه قصور أو قصر نظر المؤسس. عند تطوير هذا العنصر ، سيتم أيضًا مساعدة المؤسس من خلال تحليل SWOT الذي تم إجراؤه في البداية.

وضعنا أنفسنا الهدف النهائي

قبل كتابة خطة عمل ، من المهم للغاية في بداية تطوير المشروع أن تفهم بنفسك الهدف المحدد الذي ستتبعه المنظمة. للتنفيذ الناجح ، من الضروري مراعاة أهمية ثلاثة عوامل مهمة:

1. الوعي بالموقع الأولي (الذي سنصدر منه ، ما يسمى بالنقطة "أ").
2. تحديد الهدف النهائي ، الذي سيكون تحقيقه أهم نتيجة (فليكن النقطة "B").
3. وضع تسلسل واضح لكيفية الانتقال من النقطة "أ" إلى النقطة "ب" ، وكذلك فهم الآلية ووضعها.

تشكيل الطلب

تعتبر التطبيقات عنصرا أساسيا في خطة العمل ، وخاصة للاستخدام الخارجي. إلى الخطة ، كمرفقات ، يتم إرفاق جميع المستندات الممكنة ، مما يؤكد الرسائل التي عبر عنها المؤسس سابقًا.

يُنصح بشدة بتأكيد جميع الأرقام ، على سبيل المثال ، مع الإحصاءات الرسمية ، ووثائق الإبلاغ لشركات مماثلة ، وخطابات الضمان والشهادات ، وما إلى ذلك.

من المهم أيضًا إرفاق العديد من الاتفاقيات المبرمة مع المقاولين أو غيرهم من المؤسسين ، ووثائق الشركة الحالية ، والمستندات التي تثبت مؤهلات ومعلومات المؤسسين وموظفي الإدارة المخطط لهم ، وجميع المستندات الممكنة عمومًا التي تؤكد المعلومات والأحكام الواردة في خطة العمل نفسها.

يجب الإشارة إلى هذه المستندات في نص الخطة. من الممكن أيضًا إجراء حسابات أو مخططات ضخمة جدًا.

نحدد لمن نضع خطة عمل

بعد ذلك ، عليك أن تفهم من الذي يتم وضع هذه الخطة له. تفاصيل العرض التقديمي ، فإن قاعدة الأدلة تعتمد على اختيارك النهائي. يتم إعداد أي مشروع لأحد "المستهلكين" التاليين:

• للمستثمرين المحتملين. قد يكون هؤلاء مقرضين ، هيئات دعم حكومية تقدم إعانات وحوافز أخرى ، مانحين مختلفين لتطوير الأعمال.

عند الكتابة في هذه الحالة ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لقاعدة الأدلة على جدوى المشروع المطور ، وكذلك للاعتقاد بالاستخدام الفعال للأموال المقدمة. ستكون هذه المعلومات ذات صلة لأولئك الذين يقدمون أموالًا بالديون ، وأولئك الذين يقدمونها مجانًا (الإعانات والمنح).

من المهم جدًا أن تجعل كل تصرفاتك منطقية ومتسقة. قد يتم تقديم بعض المعلومات منمق قليلاً لتلقي الدعم المالي. ومع ذلك ، الحماس ليس ضروريا.

المعالم الرئيسية لمثل هذا المشروع ستكون صفات مثل النظافة والدقة والاتساق. يجب أن تحتوي كل الحقائق على تفاصيل وتفسيرات. التفاصيل هي أيضا موضع ترحيب في هذه الحالة.

تعتمد القابلية للتقديم على العرض التقديمي للمستثمرين المحتملين ، وستحتاج إلى استخدام الشرائح ووضوح الرؤية (العينات ، نتائج البحوث والمزيد).

• لنفسي. وضعت مثل هذه الخطة للإجراءات التي سيتم استخدامها في التنفيذ لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

في هذه الحالة ، من المهم أن تعكس المعلومات حول الموارد الضرورية والمتاحة. يجب أن تكون خطة العمل قريبة قدر الإمكان مما هو موجود بالفعل.

يجب أن يكون مفهوما أن هذه حالتان مختلفتان تمامًا وتتطلب مقاربة فردية. لا يمكنك وضع نفس خطة العمل لنفسك وللمستثمرين المحتملين. وبالطبع ، تجدر الإشارة إلى أن المشروع لأولئك الذين قد يوفرون موارد مالية سيكون أكثر اكتمالا وتفصيلا.

إجراء تحليل أولي

يبدأ العمل في أي مشروع بتحليل للوضع في الوقت الحاضر. لتنظيم جميع المعلومات والوصف والمحتوى المتاح لجميع الأقسام ، تحتاج إلى دراسة البيانات وتحليلها معًا. إذا لم تكن معلومات المصدر كافية ، فأنت بحاجة إلى تعبئتها عن طريق الاتصال بالمتخصصين أو دراسة جميع جوانب الموقف بشكل إضافي.

في كثير من الأحيان ، لإجراء تقييم أولي للوضع ، وكذلك لتحليله ، تقنية معترف بها عالميًا تسمى SWOT، تحليل. شعبيتها بسبب بساطتها ووضوحها ودقتها.

توصيات

هناك حاجة إلى نهج فردي لإعداد كل خطة عمل ، ومع ذلك ، هناك بعض التوصيات العامة التي تنطبق على معظم هذه الوثائق ، والتي بموجبها يمكنك إما وضع خطة عمل لأصحاب المشاريع الفردية للاستخدام الداخلي ، أو وضع خطة للدائنين لمشروع كبير موجود.

• تعكس الوضع الحقيقي. إذا كنت تأخذ في الاعتبار أن الخطط هي مؤشرات عالية جدًا للربحية أو أسعار منخفضة للغاية للمواد الخام ، في النهاية يمكنك الحصول على نتيجة مالية مختلفة تمامًا ، والتي تم حسابها في خطة التسويق.
• اكتب بلغة مختصة مفهومة. إذا كانت خطة العمل مكتوبة ومربكة مع وفرة من الأخطاء ، فلن ينظر مستثمر أو دائن واحد في هذه الوثيقة بجدية.
• تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة. تحتاج إلى الانتباه إلى أشياء مثل التغيرات الموسمية في أسعار بعض السلع والخدمات ، والظروف المناخية التي تؤثر على الإنتاج. على سبيل المثال ، في المناطق المختلفة ، يمكن أن تختلف تكاليف مباني ورشة التدفئة ، خاصة الكبيرة منها ، اختلافًا كبيرًا.
• لوضع خطة عمل رحيب ، ولكن بدون حجم إضافي. الحجم المعتاد لهذا المستند هو 20-25 صفحة ، باستثناء التطبيقات. إذا اتضح أكثر من ذلك بكثير ، فيجب وضع جميع المستندات والحسابات الحجمية والمخططات في التطبيقات.
• احسب التكاليف بأكبر قدر ممكن من الدقة. إذا كان سعر منتج معين أو مادة خام متقلبًا بقوة ، فمن الأفضل أن تأخذ القيم القصوى بحيث لا يحدث مفاجأة غير سارة في شكل فقدان الربحية في حالة حدوث تقلب آخر في الأسعار.
• انظر وثائق مماثلة. يكون العمل في الخطة أسهل كثيرًا عندما يكون لديك مثال على كتابة خطة عمل في متناول اليد. للقيام بذلك ، فيما يلي أمثلة لخطط الأعمال في مختلف المجالات التي يمكن اتخاذها كأساس.

نحن نؤلف صفحة العنوان ، استئناف ، وضع أهداف لمشروع تجاري

يبدأ تصميم أي مشروع بكتابة عنوان ، صفحة عنوان ، والتي يجب أن تشير إلى:

• نوع النشاط
• شكل قانوني
• اسم المنظمة
• عنوانها القانوني
• وكذلك معلومات عن مؤسس وموقع الشركة نفسها.

بعد ذلك ، تابع كتابة السيرة الذاتية. من المهم أن نفهم ما يشكل هذا القسم بعد العمل من خلال البقية. أنه يحتوي على معلومات موحدة حول ما سيتم النظر فيه في المشروع. بشكل مشروط ، يمكن استدعاء السيرة الذاتية "نوع من الضغط" من الأقسام المتبقية من المشروع. من المهم أن يتلقى القارئ في هذا القسم إجابة عن اثنين من أهم الأسئلة:

1. ما هي الفوائد التي سيحصل عليها المستثمرون المحتملون إذا قاموا باستثمار أموال في المشروع وتم تنفيذه بنجاح؟
2. ما هي المخاطر المحتملة للخسائر ، وما هي مقاييسها (الخسارة الجزئية أو الكلية)؟

في قسم "تحديد الأهداف" ، من المهم للغاية الإشارة إلى الهدف نفسه ، والأهداف ، والمشاكل المحتملة ، والإجراءات ، والمواعيد النهائية ، وكذلك الحجج التي ستتيح للمستثمر أن يكون واثقا من نجاح المشروع المقترح. هنا فقط يمكن عرض نتائج تحليل SWOT في شكل جدول من النموذج:

استنتاج

يعد إعداد خطة عمل مهمة معقدة إلى حد ما وتستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، يمكن اعتبار خطة العمل المكوّنة جيدًا نصف افتتاح أعمالك الخاصة. كل صناعة لها خصوصياتها الخاصة لتجميع هذا المستند ، ولكن هناك بعض النقاط العامة التي يجب مراعاتها عند إعداد خطة عمل عالية الجودة.

إذا وجدت خطأً ، فالرجاء تحديد جزء من النص ثم اضغط Ctrl + Enter.

تحليل السوق

في هذا القسم ، من المهم للغاية عكس الموقف الحالي ، وجمع أحدث المعلومات ، وعدم استخدام المعلومات القديمة. يمكنك التفكير في المنافسين ، وكذلك نقاط قوتهم وضعفهم في شكل جدول:

من الضروري رسم صورة لمشتري محتمل (تقييم موضوعي للموقف) ، والنظر في إمكانية اجتذاب شرائح أخرى من السكان.

نحن تقييم قدرات المنظمة في هذه الصناعة

يحتوي هذا القسم على معلومات حول المنظمة نفسها. انتبه إلى وضع العمل والموسمية ، حيث أن هذه العوامل تؤثر بشكل مباشر على حجم الدخل المحتمل ، وثباته. إذا تم وضع خطة عمل من قبل مؤسسة حالية تخطط ، على سبيل المثال ، لبدء إنتاج منتج جديد ، فإن وصف القسم يتلخص في إدراج البيانات المعروفة بالفعل (النموذج القانوني ، وأساليب فرض الضرائب ، والمنتجات ، ومعلومات عن الشركة وغيرها).

لتلك الشركات التي تخطط للتو لفتح ، من الضروري أن تأخذ بجدية شديدة اختيار نظام ضريبي. سيكون من الضروري أيضًا دراسة التشريع: مختلف الأفعال القانونية وغيرها من الوثائق.

نحن تصف منتج أو خدمة

في هذا القسم ، يجب إيلاء اهتمام خاص للسلع والخدمات ، والتي ستكون مربحة. الحاجة الأولية:

• تقديم وصف مفصل للسلع الرئيسية والثانوية. يُنصح بتزويد المشروع بالصور الفوتوغرافية للمنتجات النهائية (العينات) أو مع العينات نفسها.
• قارن المنتج مع وصف صورة المستهلك المحتمل.
• يجدر تسليط الضوء على مزايا وعيوب كل منتج ، ومقارنته بالمنتجات المنافسة في الصناعة. بناءً على المعلومات الواردة ، يتم تقييم التنافسية. يمكن تقديم هذه البيانات في شكل جدول على النحو التالي:
  

  المنتج (الخدمة)	الفوائد	القصور
  المنتج رقم 1
  المنتج رقم 2

• صف عملية توريد السلع أو تقديم الخدمات (الجملة ، التجزئة ، المستخدم النهائي).

ستساعد مثل هذه المراجعة التفصيلية على فهم ميزات منتجاتك والسوق ككل.

يجب الانتباه إلى الوثائق الإضافية التي يجب إصدارها (براءات الاختراع والشهادات وحقوق التأليف والنشر ، وما إلى ذلك).

نحن نضع خطة تسويقية

بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها مسبقًا ، يمكننا المضي قدمًا في تطوير خطة التسويق. يجب إيلاء اهتمام خاص لأدوات الترويج. يمكن أن تكون: الإعلان ، الترويج ، المبيعات المباشرة ، ترويج المبيعات وغيرها.

من الضروري دراسة الطلب بالتفصيل في هذا الجزء من السوق الذي يخطط للعمل فيه. في هذه الحالة ، يجدر تحديد متوسط ​​الأسعار ، ومرونة (تقلب) الطلب ، وطرق التحفيز. من المهم أيضًا دراسة القطاعات المستهدفة ومجموعات العملاء.

يجدر التفكير في أساليب التسويق ، وكذلك المستهلكين ، سواء كانوا كيانات قانونية أو أفراد أو مستخدمين نهائيين. لكل منهم ، يمكنك تطوير برنامج مبيعات منفصل.

نحن بحاجة إلى التفكير في الطرق الممكنة لجذب المشترين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير من خلال العروض الترويجية والمعارض وتجميع موقعك.

سيكون من المفيد التنبؤ بحجم المبيعات المستقبلية للعام المقبل. يمكن القيام بذلك بشكل مرئي باستخدام جدول من النموذج التالي:

من المهم عدم المبالغة في تقدير المبيعات المتوقعة بحيث تبدو البيانات واقعية. من الضروري تبرير الكمية ، مع إعطاء الثقة للدائنين.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك عمل سيناريوهات واقعية ومتشائمة ومتفائلة ، مع تبرير كل منها.

بشكل عام ، يمكن تمثيل أي برنامج تسويق على النحو التالي:

نجعل خطة الإنتاج

إعداد خطة إنتاج ليس ضروريًا لتلك المنظمات التي لن تنتج شيئًا من تلقاء نفسها. لذلك ، إذا كانت إحدى الشركات تتاجر فقط في السلع أو الخدمات ، فقد لا يتم تجميع هذا القسم من حيث المبدأ. لكن بالنسبة لتلك المنظمات التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالإنتاج ، فإن إعداد خطة إنتاج يعد مهمة قصوى.

في هذه الحالة ، من الضروري في البداية النظر في مرافق الإنتاج المتاحة والضرورية ، بما في ذلك المنشآت والمعدات. يمكن أيضًا تقديم المعلومات في شكل جدول:

من المهم أيضًا وضع مخططات لتزويد المواد الخام وتخزينها. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения).

تتم الإشارة إلى البيانات المتعلقة بالموظفين المطلوبين على الفور ، ووضع جدول ملاك ، مع الإشارة إلى المؤهلات وطريقة الرواتب وجداول العمل وغيرها من المعلومات.

نضع خطة تنظيمية

يعرض هذا القسم جميع الأنشطة المتعلقة بتنظيم الأعمال. من المهم تقسيمها إلى خطوات منفصلة ، مع الإشارة إلى تواريخ التنفيذ لكل عنصر. يمكنك استخدام طريقة عرض الجدول:

يجب عليك ترتيب جميع الخطوات في التسلسل الصحيح. يمكنك أيضًا تقديم معلومات في شكل رسم بياني للتنفيذ.

بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي إدراج الجوانب القانونية هنا.

نحن نضع خطة مالية

هذا القسم مخصص لإعداد تقديرات مفصلة. بمعنى آخر ، هناك تخطيط لجميع التكاليف التي ستكون مطلوبة. من الأفضل القيام بذلك في شكل جدول ، مما يوفر الرؤية وسهولة الدراسة.

ينبغي أن يكون مفهوما أن أي منظمة لديها تكلفة لمرة واحدة ومتكررة. تشمل التكاليف لمرة واحدة الأصول الثابتة ، ولكن يتم تقسيم الدورية بدورها إلى ثابتة ومتغيرة. التكاليف الثابتة لا تعتمد على حجم الإنتاج. بالطبع ، من المنطقي التحدث عن التكاليف الثابتة فقط على المدى القصير ، حيث إن أي تكاليف تصبح على المدى الطويل متغيرة.

بعد أخذ جميع التكاليف في الاعتبار ، شريطة أن تكون التكلفة معروفة ، يمكنك العثور على نقطة التعادل ، والتي توضح حجم المبيعات التي تكون فيها الإيرادات مساوية للنفقات.

يحتاج الجميع إلى إيجاد نقطة التعادل حتى يمثل حجم الإنتاج أو المبيعات الذي يضمن ليس فقط التعادل ، ولكن أيضًا ربحية المؤسسة. من أجل الوضوح ، يجدر عمل رسم بياني يوضح اعتماد الربح على حجم البضائع المباعة (الخدمات). يمكن أن يبدو مثل هذا:

يجدر أيضًا إدراج تكاليف الاستهلاك في الحسابات. في الواقع ، نتيجة للبلى التام ، تتطلب معظم الأصول الثابتة الاستبدال. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار المساهمات الضريبية والمعاشات التقاعدية (التكاليف المتكررة). العرض الأكثر اكتمالا لجميع النفقات سيساعد في تقييم الحجم الحقيقي للربح.

لحساب فترة الاسترداد ، يمكنك استخدام الصيغة المبسطة:

فترة الاسترداد = تكاليف المبلغ الإجمالي / صافي الربح الشهري.

يمكنك أيضًا تضمين حسابات الربحية هنا (تجدر الإشارة إلى أن هناك الكثير من الصيغ ، وتحتاج إلى اختيار الصيغة الصحيحة لنوع النشاط التجاري والربحية التي يتم حسابها بالضبط).

نحن نعتبر المخاطر

في هذا القسم ، من أجل الوضوح ، يمكنك إنشاء جدول لعرضه:

• المخاطر المحتملة.
• احتمال حدوثها.
• طرق لتجنب.
• خسائر محتملة.

إذا كنت تخطط للتأمين على أي مخاطر ، يجب أيضًا أن ينعكس ذلك في خطة العمل. لا تنس تضمين تكاليف التأمين في الخطة المالية.

ما هو هذا القسم ل؟ كل شيء بسيط جدا. يريد أي مستثمر التأكد من نجاح المشروع ، أو على الأقل التعويض عن الخسائر. معرفة المخاطر المحتملة ، يمكنك دائمًا محاولة تجنبها أو تقليل الخسائر. الشيء الرئيسي في هذه الحالة هو معرفة نقاط الضعف واستبعادها.

في بعض الأحيان يتم إضافة العديد من التطبيقات ، والتي تشمل الرسوم البيانية ، الرسوم البيانية ، الجداول ، الشهادات ، العقود ، التراخيص. يمكننا أن نقول أن هذا هو نوع من المواد البصرية ، والتي يتم تقديمها في قسم منفصل حتى لا تشوش المشروع نفسه.

الأخطاء الأكثر شيوعًا التي حدثت عند إعداد خطة العمل

1. تجاهل موسمية العمل. مثل هذا العيب ينفي جميع الحسابات التي أجريت. إذا كان العمل موسميًا ، فيجب أخذ ذلك في الاعتبار عند حساب أحجام المبيعات ، مع محاولة التعويض عن النقص في الأشهر الأخرى.
2. المبالغة في حجم المبيعات المخطط لها (الإنتاج). مثل هذا المؤشر سوف يؤثر أيضا على كفاءة الأصول الثابتة ، واستخدام الطاقة الإنتاجية.
3. حساب غير صحيح لرأس المال العامل. من المهم ليس فقط تحديد الربح ، ولكن أيضًا الجزء الذي يجب استخدامه لزيادة أداء العمل.
4. خلط التدفقات النقدية. هذا يشير إلى الموقف عندما تمول الشركة المشروع.
5. التقليل من سعر الخصم. ينطبق أيضًا على الموارد الخاصة. يرتبط الخطأ بحقيقة أن إمكانيات استخدام الأموال لا يتم تقييمها بالقدر الذي يمكن أن تتورط فيه.
6. الكثير من خطة العمل. لا حاجة لفوضى المشروع بالمعلومات غير الضرورية.
7. ليست بيانات واقعية. يجب أن تكون جميع المعلومات مدعومة بحجج مهمة.
8. لا يمكنك التحدث عن تمويل إضافي بشكل غير مؤكد. إما أن تكون هناك أم لا.
9. معلومات غير كاملة حول التوقعات المالية. لا بد من توفير جميع البيانات المالية لكل شهر على حدة حتى يعود المشروع.
10. تحليل السوق السطحي. تحتاج إلى دراسة شاملة للجزء الذي ستعمل فيه ، لأن نجاح العمل يعتمد عليه.
11. التكلفة "التقريبية". يجب أن تؤخذ جميعها في الاعتبار وأن تكون دقيقة ، لأن ربح مؤسستك يعتمد على هذا.

أحكام عامة

إذا تمت كتابة السيرة الذاتية على صفحة واحدة تقريبًا - في صفحتين على الأكثر ، يمكن كتابة هذا الفصل بمزيد من التفاصيل. هذا ، في الواقع ، يحتوي الفصل "أحكام عامة" على نفس المعلومات الواردة في الملخص ، ولكن في شكل أكثر تفصيلاً يدعو القارئ إلى التعرف على المشروع ككل.

وهو يصف خصائص المشروع وتنفيذه ، ودورة حياته ، وإمكانية حدوث تغييرات إضافية في التطوير والتنبؤ بالمنتج مع احتمال حدوث تغيير في اتجاهات السوق.

يجب أن تحتوي خطة أعمال الخدمة في هذا الفصل على معلومات حول ماهية الخدمة المحددة وكيف ستجذب العملاء. على سبيل المثال ، تصف خطة أعمال صالون تجميل جميع الخدمات المقترحة وخصائصها وميزاتها المميزة. ميزة جذابة هنا هي أسطورة كيف يمر المشاهير بالإجراءات في الصالون أو كيف يقدم المتخصصون الفرديون هذه الخدمات إليهم ، وكيف تم تدريب المتخصصين مباشرة مع العلامة التجارية للمنتج الذي يعملون به.

تحليل السوق

بالتوازي مع كتابة خطة عمل أو قبل الصياغة ، من الضروري إجراء تحليل للسوق. هذا جزء مهم للغاية ، لأن نجاح مشروع مستقبلي يعتمد عليه مباشرة.

بعد اختيار مكانة سوقية وجمهور مستهدف ، يتم إجراء تحليل شامل من أجل تحديد مدى ملاءمة خطة عمل المشروع والاقتراح الأولي وفكرته. إذا كشف التحليل عن وجود فائض في العرض ، فإن الأمر يستحق العودة إلى الفكرة ومحاولة تعديلها بطريقة تتناسب مع الوضع السائد في السوق. إذا كان هناك زيادة في الطلب ، فكل شيء على ما يرام ، ويمكنك المتابعة بأمان مع المزيد من الإجراءات.

يتم تحليل السوق بطرق مختلفة. ولكن إذا كانت هناك مشاكل في تنفيذه ، فهناك شركات يمكنك من خلالها الاستعانة بمصادر خارجية لتحليل السوق.

ومع ذلك ، يُنصح رجل الأعمال بتسوية هذه المشكلة بنفسه ، لأن أي مؤسسة تابعة لجهات خارجية ستقدم فقط نتيجة متوسطة موضوعية ، مع عدم مراعاة خطط الأعمال التجارية الصغيرة وكل الفروق الدقيقة في فكرة عمل المشروع.

التسويق والتخطيط الاستراتيجي

تشمل هذه الخطة إطلاق المنتج في السوق ، وتطويره ، ونظام التسعير ، والمبيعات والتوزيع ، وكذلك الإعلان. لعرض المنتج ، يُنصح بإنشاء مخطط جانت حيث سيتم عرض تواريخ تنفيذ الأحداث المختلفة. بناءً على تحليل السوق والقدرة التنافسية ، يتم حساب إستراتيجية ، وكيف سيتم فتح السوق والإجراءات التكتيكية اللازمة للتنفيذ.

يعتمد التسعير على الحسابات الاقتصادية والإيرادات المتوقعة للشركة. يمكن تمثيل المبيعات والمبيعات في شكل مخطط حيث ستكون العملية بأكملها مرئية على مراحل. على سبيل المثال ، من استلام البضائع إلى المستودع إلى استلام الأموال للبضائع وبيعها.

التكاليف وجدول الإنتاج

يتضمن هذا الفصل شراء المعدات اللازمة والإصلاحات وتأجير الأماكن والتكاليف الأخرى. في جدول الإنتاج ، من الضروري توضيح عدد الأشخاص المطلوب لتنفيذ المشروع ، والجدول الزمني لعملهم ، وخصومات الأجور والمدفوعات ذات الصلة.

ستصبح خطط الأعمال التجارية الصغيرة أكثر جاذبية للمستثمر إذا كان هناك فريق جاهز للعمل في المشروع ، لأن هذا يثبت قدرة منظم المشروع على تحقيق خطته. لذلك ، سيكون من المناسب التأكيد على هذه الحقيقة في خطة العمل.